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GE Digital
Lal, Rajiv; Johnson, ScottCase HBS-517063-EMarketingKnown for manufacturing industrial equipment, GE has decided to invest in software and analytics capabilities to become a digital industrial company. They have also created a software platform that they hope will power the Industrial Internet. GE executives forecasted that the company will generate $15 billion in digital revenues by 2020. What steps does GE need to take to reach their goal?Starting at €8.20
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Tanpin Kanri: Práctica Minorista de Seven-Eleven Japan
Lal, Rajiv; Han, ArarCase HBS-507S06MarketingToshifumi Suzuki, presidente y CEO de los Siete y me Holding Co., fue ampliamente reconocido como el cerebro detrás de aumento espectacular de Seven-Eleven Japón. Aunque Seven-Eleven Japón comenzó como un pequeño licenciatario de la cadena de tiendas estadounidense 7-Eleven, Inc. (entonces Southland Corp.) en 1974, se convirtió en el mayor minorista taquillera en Japón, eclipsando las ventas de su entonces los padres Ito-Yokado . Para el año 2005...Starting at €8.20
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Target: Responding to the Recession (Spanish Version)
Gulati, Ranjay; Lal, Rajiv; Ross, CatherineCase HBS-515S02MarketingDentro de los 10 meses de Gregg Steinhafel de tomar el cargo de CEO en Target, los EE.UU. estaba sumida en la recesión económica más importante en 50 años. Principal competidor de Wal-Mart había posicionado bien para la crisis, mientras que las ventas mismas tiendas de Target comenzó a deslizarse. Mientras Steinhafel cree que la estrategia y posicionamiento a largo plazo de Target tenían razón, reflexionó un conjunto de retos estratégicos y opera...Starting at €8.20
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Best Buy Co., Inc.: el modelo de “centralidad” del cliente
Lal, Rajiv; Tarsis, Irina; Knoop, Carin-IsabelCase HBS-507S08MarketingCon ventas del año fiscal 2005 de $ el 27,3 mil millones, con sede en Minn Richfield, Best Buy Co., Inc. fue el principal minorista de electrónica de consumo, productos para el hogar y la oficina, y servicios relacionados en Norteamérica. Sus operaciones incluyen los formatos de tienda distinta de Best Buy, Future Shop en Canadá, y Magnolia Audio Video, así como proveedor de servicios de Geek Squad. A los ocho años previos a 2004, Best Buy se hab...Starting at €8.20
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El Nuevo Escarabajo
Lal, RajivCase HBS-510S10MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. Volkswagen of America introdujo el New Beetle en el Auto Show de Detroit en enero de 1998 con excelentes críticas de la prensa del automóvil y gurús de la industria. Elisabeth Vanžura, Director de Marketing de Volkswagen de América tuvo la difícil tarea de convertir este entusiasmo a las ventas. Su primer conjunto de decisiones relacionadas con la selección mercado objetivo...Starting at €8.20
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La organización del negocio de productos para el consumidor de HP: la distribución de impresoras por Internet
Lal, Rajiv; Prescott, Edith D.; Kalyanam, KirthiCase HBS-502S32MarketingEn la primavera de 1998, Pradeep Jotwani, vicepresidente y director general de la Organización de Empresas de Productos de Consumo de Hewlett-Packard Co. (HP), estaba contemplando el éxito cada vez mayor del comercio electrónico y sus implicaciones para su división. El grupo de productos de consumo había comenzado a vender impresoras restauradas a través de un centro de venta de Internet en diciembre de 1997, pero ahora se Jotwani considerando un...Starting at €8.20
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Omnitel Pronto Italia (Spanish Version)
Lal, Rajiv; Knoop, Carin-Isabel; Raju, SumaCase HBS-503S15MarketingDescribe la situación que enfrentan los Omnitel pronto después del lanzamiento de sus servicios de telecomunicaciones móviles en Italia en diciembre de 1995. Compitiendo contra el monopolio italiano, TIM, Omnitel había posicionado sus servicios a ser mejor en la dimensión de calidad. Sin embargo, las ventas fueron significativamente por debajo de las expectativas. Con el fin de desarrollar una nueva estrategia, Omnitel realizó una amplia investig...Starting at €8.20
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UBS: hacia la empresa integrada
Lal, Rajiv; Nohria, Nitin; Knoop, Carin-IsabelCase HBS-506S34Leadership and People ManagementA finales de junio de 2005, CEO del Grupo UBS Peter Wuffli - ungido "Master of Zurich" por la prensa financiera - volvía a Zurich a partir de la firma reciente de tres días de conferencias de liderazgo senior (SLC). Tapping 600 altos directivos, esto SLC contó con un evento al aire libre en un lugar ex militar en las montañas suizas. Bajo el lema de "La comprensión, el compromiso y la confianza", equipos de 100 ejecutivos involucrados en una simu...Starting at €8.20