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Avaya (C): Implementando la generación de demanda en Brasil
Godes, David B.Case HBS-513S18Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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MINI USA: En búsqueda de una nueva agencia de publicidad (A)
Godes, David B.Case HBS-512S03MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. La venta de un intangibles como servicios de publicidad es una tarea difícil. El primer paso es entender cómo las marcas compran estos servicios. ¿Qué están buscando? ¿Qué necesitan aprender? ¿Cómo van sobre la evaluación de cosas como la creatividad, la confianza y la lealtad? Este conjunto de casos pone a los estudiantes en las funciones de la librería (una agencia de pub...Starting at €8.20
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La integración de los equipos de venta en FedEx (E)
Godes, David B.Case HBS-513S35MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Starting at €5.74
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La integración de los equipos de venta en FedEx (C)
Godes, David B.Case HBS-513S28MarketingComplementa el caso (A). Un resumen no está disponible para este producto.Starting at €5.74
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Hale and Dorr (A) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-510S17MarketingPone de relieve cómo la palabra de la boca es crucial en la adquisición de nuevos clientes. Específicamente, se muestra la existencia de tanto interna (para la empresa) y los mercados externos para los plomos del cliente.Starting at €8.20
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Avaya (A) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-513S16MarketingPara maximizar su eficacia, los casos de color deben imprimirse en color. la alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con el fondo de la firma, y le pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y mar...Starting at €8.20
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Avaya (D): Primeros resultados de la iniciativa de generación de demanda
Godes, David B.Case HBS-513S19Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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ENSR International (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-510S11Marketing¿Cuál es la mejor forma de servicios de consultoría "vender"? En caso de que la empresa se centran en cuentas clave? En caso de que tenga vendedores dedicado? ¿Cómo debe contabilizar firme para las actividades de "venta" en su plan de compensación? ENSR es una empresa de consultoría ambiental con sede en Westford, MA. Que consulta sobre una variedad de temas, tales como el aire y el agua Quali, la gestión de recursos de la fauna y seguridad en el...Starting at €8.20
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Avaya (B) (Spanish Version)
Godes, David B.Case HBS-513S17Marketingla alta dirección de Avaya quiere mejorar la generación de demanda. Esto requiere una mejora en la relación entre Ventas y Marketing. Esta serie de casos (Avaya (A) - (D)) recorre el estudiante a través de cada fase de este proceso. El caso (A) comienza con antecedentes sobre la empresa y pide al estudiante para llegar a una estrategia para mejorar la forma en que ventas y marketing trabajan juntos. En el caso (B), vemos su estrategia en la forma...Starting at €5.74
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Lincoln Financial Group (A) (Spanish Version)
Godes, David B.; Lane, DavidCase HBS-513S24MarketingGRS reorganiza su negocio con el fin de mejorar la relación con el cliente. Sin embargo, para implementar la estrategia, que necesitan para efectuar cambios significativos en las habilidades de sus vendedores. Esta serie de casos se extiende a la gestión de recursos humanos, estrategia corporativa y gestión de ventas mediante la exploración de la relación entre un cambio en la estrategia general de la empresa (intimidad con el cliente), la implem...Starting at €8.20