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Vodafone España y su plan de grandes cuentas (B): Las cuentas globales
Vila, Victoriano; Villanueva, Julian; Poyatos, Juan MiguelCase M-1301Marketing, Service and Operations ManagementEn este documento se describe la evolución del programa de ventas a cuentas globales de Vodafone España entre los años 2007 y 2012, como continuación del caso del mismo nombre en su versión condensada, M-1297. Se detalla la relación necesaria entre las organizaciones locales y las centrales para asegurar la coordinación de la operación.Starting at €5.74
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La profesionalización de la red de ventas en The Veteran Tree
Villanueva, JulianCase M-1391Entrepreneurship, Leadership and People Management, MarketingEn marzo de 2022, Jim Heisser, director ejecutivo y fundador de The Veteran Tree Co, estaba reflexionando sobre los buenos resultados que su compañía había alcanzado en los últimos años. El crecimiento histórico en ventas y la rentabilidad eran algo de lo que estar orgulloso, y, tras el desastroso año 2020 para el sector (debido a la pandemia), en 2021 la compañía había vuelto a crecer fuertemente. Jim sentía que lo que había empezado como una pe...Starting at €8.20
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Professionalizing the Sales Force at The Veteran Tree
Villanueva, JulianCase M-1391-EEntrepreneurship, Leadership and People Management, MarketingIn March 2022, Jim Heisser, MD and founder of The Veteran Tree Co, was reflecting on the strong results his company had achieved in recent years. The historical growth in sales and profitability were something to be proud of and-after 2020 which was a disastrous year for the sector due to the pandemic-the company had returned to strong growth in 2021. Jim felt that what started as a small operation with humble goals was now becoming very big. Big...Starting at €8.20
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Ashby Pharmaceuticals
Muñoz-Cobo, Diego; Villanueva, JulianCase M-1208MarketingJames Conica acababa de ser contratado como nuevo director de ventas de la empresa Ashby Pharmaceuticals, dedicada a la venta de productos farmacéuticos; con el objetivo de mejorar sustancialmente el rendimiento de la fuerza comercial, que en opinión del director de la compañía, Ian Thompson, tenía un amplio margen de mejora.Starting at €8.20
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Vodafone España y su plan de grandes cuentas (condensado)
Ayala, Ignacio; Villanueva, Julian; Vila, VictorianoCase M-1237MarketingEl caso describe el programa de grandes cuentas globales de Vodafone y los principales problemas que se plantean en su implementación.Starting at €8.20
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Vodafone España y su plan de grandes cuentas (A)
Ayala, Ignacio; Vila, Victoriano; Villanueva, JulianCase M-1191MarketingEl caso describe el programa de grandes cuentas globales de Vodafone y los principales problemas que se plantean en su implementación.Starting at €8.20
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Zinio: hincándole el "byte" al papel (condensado)
Mitchell, Jordan; Nueno, José Luis; Villanueva, JulianCase M-1222MarketingA finales del verano de 2006, Raúl Suárez, director general de Zinio España, conversaba con Joan Solà, consejero delegado de AccesoGroup, sobre cómo podrían hacer de Zinio un negocio viable y rentable en España. Como consejero delegado de AccesoGroup (una prominente empresa de seguimiento y análisis de medios de comunicación que operaba en España), Solà había firmado un acuerdo de franquicia con Zinio Systems, Inc. de San Francisco, California, a...Starting at €8.20
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Professionalizing the Sales Force at The Veteran Tree (Portuguese Version, Brazil)
Villanueva, JulianCase M-1391-PBEntrepreneurship, Leadership and People Management, MarketingIn March 2022, Jim Heisser, MD and founder of The Veteran Tree Co, was reflecting on the strong results his company had achieved in recent years. The historical growth in sales and profitability were something to be proud of and-after 2020 which was a disastrous year for the sector due to the pandemic-the company had returned to strong growth in 2021. Jim felt that what started as a small operation with humble goals was now becoming very big. Big...Starting at €8.20
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Shubert Organization: el espectáculo debe continuar (condensado)
Beech, María Alejandra; Villanueva, Julian; González, JorgeCase M-1240MarketingEn enero de 2009, Bob Wankel estaba sentado en su despacho, situado en el histórico edificio Sardi's de la calle 44 de Nueva York, pensando en los retos que tenía por delante: varios espectáculos de Broadway se estaban clausurando y una severa recesión económica amenazaba las futuras producciones. Muchas voces estaban pidiendo cambios en el sector teatral, y la Shubert Organization -en la que el Sr. Wankel llevaba 33 años trabajando- había perdi...Starting at €8.20
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Mercadona Tech: separar la ducha de la bañera
Villanueva, Julian; Ferrándiz, LuisCase M-1396Information Technologies, Marketing, Service and Operations ManagementEn Mayo de 2022 Mercadona, de la mano de su división de e-commerce, estaba considerando cómo seguir creciendo. Hasta ese momento se había desarrollado lo que era probablemente el único supermercado online rentable en España. El modelo logístico de colmenas estaba operando en tan solo tres ciudades: Valencia, Madrid y Barcelona. Después de seis años había llegado el momento de expandirse a nivel nacional. Mercadona facturaba 510 millones de euros ...Starting at €8.20