This website uses technical, customisation and analytical cookies, both first-party and third-party, to anonymously facilitate browsing and analyse statistics on use of the website. Learn more
Search results
-
Negociación o subasta Una guía para cerrar tratos
Subramanian, GuhanArticle HBS-R0912LStrategy¿Cuál es la mejor manera de comprar o vender un activo? En caso de que una subasta y aceptar la oferta más atractiva? ¿O hay que identificar las más probables y negociar con ellos en privado? Subastas hicieron cada vez más popular después de la Internet abrió amplia el universo de posibles licitadores. La arruga es, subastas a menudo establecen relaciones de ganar-perder entre compradores y vendedores, dice Subramanian, profesor en las escuelas d...Starting at €8.20
-
Negotiating Star Compensation at the USAWBL (A-1): Confidential Instructions for Jesse J (Spanish Version)
Sebenius, James K.; Larkin, Ian I.; Subramanian, GuhanCase HBS-914S03StrategyEn este ejercicio de negociación a tres bandas, Jesse J, centro de la estrella en la liga de baloncesto del EE.UU. de las mujeres, con su agente, está negociando un posible paquete de compensación con los tiburones Boston que implica un salario base, una posible participación del equipo de merchandising ganancias, y una actuación incentivo. Cada jugador (Jesse J, su agente, el gerente general de los tiburones) tiene una breve confidencial como ba...Starting at €8.20
-
Pierre Foods Acquisition of Advanced Foods (D-1): Credit Agreement - Borrower Perspective
Subramanian, Guhan; Harmon, MikeCase HBS-919027-EStrategySupplement to case 919022Starting at €8.20
-
Pierre Foods Acquisition of Advanced Foods (D-2): Credit Agreement - Lender Perspective
Subramanian, Guhan; Harmon, MikeCase HBS-919028-EStrategySupplement to case 919022Starting at €8.20
-
Lazard LLC
Subramanian, Guhan; Sherman, EliotCase HBS-907046-ELeadership and People ManagementDescribes Lazard's situation in 2001, and supplies context for the subsequent negotiation between its Chairman and his hand-picked successor. In 2001 Lazard, the last of the great investment houses to remain both private and in the control of its founding family, is in a state of decline. Infighting throughout the 1990s led to a defection of talent that left many wondering if Lazard could compete with the diversified financial behemoths of the 21...Starting at €8.20