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The 91-92 Phone Card: Launch and Reassessment
Agell, Pere; Segarra, José AntonioCase M-1023-EMarketingIn the early nineties, Telefónica of Spain foresees the imminent liberalization of the market and decides to promote public telephony with the launch of a calling card as a new means of payment in phone booths. The product was successful in neighboring countries, but it failed to take off in Spain. Coins are still preferred for 95% of calls. The reasons are unclear: bad segmentation, an unattractive product, excessive face value, low distribution...Starting at €8.20
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Tarjeta telefónica 1991-1992: Lanzamiento y reapreciación
Agell, Pere; Segarra, José AntonioCase M-1023MarketingA principios de la década de los noventa, Telefónica de España, adelantándose a la inminente liberalización de los mercados decide impulsar la telefonía pública con el lanzamiento de la tarjeta telefónica como nuevo medio de pago en cabinas. El producto ha sido un éxito en paises del entorno inmediato, pero en España no acaba de despegar... La moneda sigue siendo la opción mayoritaria utilizada en el 95% de ocasiones...Las razones no están claras...Starting at €8.20
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Motor Lubricants (B)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-784-EMarketingStarting at €5.74
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Motor Lubricants (A)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-783-EMarketingStarting at €8.20
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Disa
Agell, Pere; Segarra, José AntonioCase M-931MarketingLa dirección general de DISA se plantea la interpretación de los resultados de una investigación comercial, realizada para decidir la viabilidad de unas nuevas pistas de esquí. Se ha aplicado un análisis tipológico, obteniendo 3, 4 y 5 grupos de clientes, respectivamente, con relación a las variables críticas de elección de estaciones de esquí. Se trata de una versión actualizada del caso M-852, «Deportes de Invierno, S.A.», para la aplicación de...Starting at €8.20
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Lubricantes de Automoción (B)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-784MarketingSe plantea la situación en que, ante la desaparición de la información aportada por CAMPSA, las tres compañías competidoras en el mercado de lubricantes de automoción, decidieron hacer un esfuerzo conjunto para diseñar un nuevo sistema de información comercial para los productos de automoción.Starting at €5.74
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Lubricantes de Automoción (A)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-783MarketingSe plantea la problemática de la situación que vivieron en 1986 las tres refinerías: Cepsa, Empetrol y Explosivos Río Tinto, principales protagonistas del mercado de lubricantes de automoción en España, ante la incorporación a la CEE y la eliminación del monopolio de distribución, que traería como consecuencia la desaparición de la información comercial que hasta entonces les aportaba CAMPSA.Starting at €8.20
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El País
Agell, Pere; Segarra, José AntonioCase M-815MarketingEn 1981 y después de un éxito sin precedentes que había llevado al periódico El País al liderazgo en número de ejemplares editados, la dirección se planteaba el desembarco en Barcelona. De hecho, la difusión de El País en Cataluña estaba a niveles marginales en relación al potencial ya demostrado en el resto de España. Como paso previo a la decisión, se encargó una investigación de hábitos de utilización e imagen en el mercado de prensa diaria en...Starting at €8.20
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Nissan-Portugal
Agell, Pere; Alegre, H.; Segarra, José AntonioCase M-861MarketingEl importador oficial de Nissan para Portugal debe decidir un cambio de posicionamiento de la imagen de marca. Para ello, deben conjugar distintas interpretaciones de los resultados de una investigación de actitudes de conductores lusitanos.Starting at €8.20
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The Phone Card (B)
Agell, Pere; Segarra, José Antonio; James, J.Case M-1022-EMarketingStarting at €5.74