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Financiación en situaciones extraordinarias (I). Aplazamiento de impuestos
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiTechnical Note JN-37FinanceEsta nota técnica incide en las situaciones excepcionales de falta de liquidez en las empresas y en la posibilidad y las consecuencias de solicitar aplazamientos a la Administración tributaria. En ella, se definen los tributos que son aplazables y se desarrollan las fases del proceso de recaudación de la AEAT, incidiendo en el procedimiento ejecutivo y las consecuencias de los impagos. Finalmente, se detallan las condiciones para presentar una so...Starting at €8.20
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Financiación en situaciones extraordinarias (II). Diferimiento de las cuotas a la Seguridad Social.
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiTechnical Note JN-38FinanceLa nota incide en las situaciones excepcionales de falta de liquidez en las empresas, y la posibilidad y las consecuencias de solicitar aplazamientos a la Tesorería General de la Seguridad Social (TGSS). Se definen las cuotas que son aplazables y las que son inaplazables, y se desarrollan las fases del proceso de recaudación de la TGSS, incidiendo en el procedimiento ejecutivo y las consecuencias de los impagos. Finalmente, se detallan las condic...Starting at €8.20
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Introducción a las decisiones en la dirección comercial
Segarra, José AntonioTechnical Note MN-397Marketing, Service and Operations ManagementLa presente nota técnica de apoyo para cursos introductorios a la dirección comercial analiza las decisiones fundamentales que deben tomarse en dicho ámbito. La selección de los clientes, el diseño de la propuesta de valor y los medios que hay que desplegar para acceder al mercado constituyen su hilo conductor y, en ella, se describe brevemente el sistema comercial compuesto por las compañías, los clientes, los canales y los competidores. Finalm...Starting at €8.20
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Marketing en/con Internet (comercio electrónico)
Parés Canalias, Francisco; Segarra, José AntonioTechnical Note MN-321MarketingInternet es un nuevo medio de comunicación cuya velocidad de implantación está batiendo records históricos. Esta nota técnica pretende servir de guía para la reflexión estratégica sobre la implicación que este nuevo medio puede tener en el desarrollo, en la ventaja competitiva de la empresa y consecuentemente en la adaptación de su Plan Comercial.Starting at €8.20
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ANFISA: alarma en la zona norte
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1253MarketingLuis Carral reflexiona sobre las decisiones que debe tomar para darle la vuelta a la zona de ventas que le ha sido asignada. Los indicadores son muy significativos: la zona está lejos de su potencial, su crecimiento es pobre, sus márgenes son los peores de la compañía, así como los impagados. El equipo que ha recibido en herencia no actúa como tal. Luis se plantea cambios drásticos en el despliegue de la zona y en el modelo retributivo. Como tema...Starting at €8.20
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La insolvencia del empresario individual en la Ley concursal
Sbert, Héctor; Segarra, José AntonioTechnical Note JN-33Corporate GovernanceEsta nota describe las novedades de la Ley 14/2013, de 27 de septiembre, de apoyo a los emprendedores y su internacionalización, que pretenden abordar nuevos mecanismos para hacer frente a la insolvencia empresarial, normalmente en los casos de menor complejidad. Se trata de una nueva fórmula legal que pretende simplificar y abaratar los costes de alcanzar un acuerdo de pagos con los acreedores sin tener por ello que acudir al Juzgado de lo Marca...Starting at €8.20
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El lanzamiento del Nissan Micra en Portugal
Agell, Pere; Baucells Alibés, Manel; Segarra, José AntonioCase M-977MarketingLA DIRECCION DE NISSAN EN PORTUGAL DEBE DECIDIR EL PRECIO A FIJAR PARA EL NUEVO NISSAN MICRA. PARA ELLO, REALIZA UNA INVESTIGACION COMERCIAL A LOS CLIENTES PRINCIPALES BASADA EN EL ANALISIS CONJUNTO. LOS RESULTADOS DE LA INVESTIGACION PERMITEN DIBUJAR UNA CURVA DE DEMANDA A DISTINTOS NIVELES DE PRECIOS. APARECEN DUDAS SOBRE LA METODOLOGIA DE INVESTIGACION Y LA INTERPRETACION DE LOS RESULTADOS.Starting at €8.20
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El sector de la economía social en Cataluña
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiTechnical Note MN-379Business Ethics and Corporate Social Responsibility, EntrepreneurshipDescxripción de las entidades que constituyen el sector de la economía social y del llamado tercer sector social en Cataluña. Se describen las distintas configuraciones jurídicas que adoptan las iniciativas de economía social: cooperativas, sociedades laborales, mutualidades, fundaciones, asociaciones, empresas de inserción laboral y centros especiales de empleo. Se presentan las cifras de impacto en la economía y la lista nominal de las iniciati...Starting at €8.20
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Afilent (E): Operaciones corporativas en tiempos de crisis
Altamirano, Juan José; Segarra, José AntonioCase M-1245Corporate Governance, FinanceDespués de tres años de negociaciones, con sus empresas inmersas en una profunda crisis sectorial y de pais, los grupos Afilent y SEM han llegado a un acuerdo para la integración de sus operaciones. Inesperadamente, en el último momento antes de la firma definitiva, el presidente del grupo SEM cuestiona la bondad de la operación y la ecuación de canje, enfrentándose a sus propios accionistas de referencia... El grupo Afilent debe decidir cómo pro...Starting at €5.74
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Laboratorios Alce Brasil: rotación en el equipo de ventas
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCase M-1264Leadership and People Management, MarketingLaboratorios Alce, lider del mercado brasileño de medicinas oftalmológicas, se enfrenta a una desproporcionada rotación en su red de vendedores con graves consecuencias en el negocio. El director nacional de ventas reflexiona sobre las causas de la rotación y sus posibles soluciones. Al mismo tiempo se plantea cambios en la organización comercial y en el dimensionamiento de su red de 70 vendedores.Starting at €8.20