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Search results
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Sinpasa (A)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCase M-1016MarketingEl nuevo jefe de ventas de la zona norte de España de una empresa de suministros de papelería técnica se plantea cómo preparar su entrada a la vista de unos pobres resultados.Starting at €8.20
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Sinpasa (B)
Pons, J. M.; Segarra, José Antonio; Vila, VictorianoCase M-1017MarketingDespués de unos meses de trabajo, el jefe de ventas de la zona norte tiene que tomar decisiones respecto a cuatro vendedores problemáticos.Starting at €5.74
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Egara (B)
Jarillo, J. C.; Segarra, José AntonioCase M-1077MarketingUna vez diagnosticadas las desviaciones de los resultados -véase M-1076 Egara (A)- la dirección de Egara se plantea el diseño de un sistema de información y control para el permanente seguimiento de las palancas críticas del negocio. (antes C-542)Starting at €5.74
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Motor Lubricants (B)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-784-EMarketingStarting at €5.74
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Motor Lubricants (A)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-783-EMarketingStarting at €8.20
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Disa
Agell, Pere; Segarra, José AntonioCase M-931MarketingLa dirección general de DISA se plantea la interpretación de los resultados de una investigación comercial, realizada para decidir la viabilidad de unas nuevas pistas de esquí. Se ha aplicado un análisis tipológico, obteniendo 3, 4 y 5 grupos de clientes, respectivamente, con relación a las variables críticas de elección de estaciones de esquí. Se trata de una versión actualizada del caso M-852, «Deportes de Invierno, S.A.», para la aplicación de...Starting at €8.20
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Lubricantes de Automoción (B)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-784MarketingSe plantea la situación en que, ante la desaparición de la información aportada por CAMPSA, las tres compañías competidoras en el mercado de lubricantes de automoción, decidieron hacer un esfuerzo conjunto para diseñar un nuevo sistema de información comercial para los productos de automoción.Starting at €5.74
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CEPSA-ENPETROL-ERT: Lubricantes de Automoción (A)
Agell, Pere; Carrasco, M.; Segarra, José AntonioCase M-783MarketingSe plantea la problemática de la situación que vivieron en 1986 las tres refinerías: Cepsa, Empetrol y Explosivos Río Tinto, principales protagonistas del mercado de lubricantes de automoción en España, ante la incorporación a la CEE y la eliminación del monopolio de distribución, que traería como consecuencia la desaparición de la información comercial que hasta entonces les aportaba CAMPSA.Starting at €8.20
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La Fageda: A Crazy Initiative (A): Challenges of Growth and Governance in 2014 (Portuguese Version, Brazil)
Segarra, José AntonioCase M-1324-PBCorporate Governance, StrategyThe case not only presents the situation of La Fageda in 2014, but also reviews some of the information provided in case M-1218. La Fageda is the third leading brand in market share in the Catalan yogurt market and the one that is consistently growing above the market average. Its uniqueness is that its workers are classified as having intellectual disabilities and/or severe mental disorders. The mission of social and workplace integration of bot...Starting at €8.20
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La Fageda: una iniciativa de locura (A): Retos de crecimiento y gobierno en 2014
Segarra, José AntonioCase M-1324Corporate Governance, StrategyEl caso no sólo presenta la situación de La Fageda en 2014, sino que revisa parte de la información proporcionada en el caso M-1218. La Fageda es la tercera marca en cuota de mercado en el mercado catalán de yogures y la que crece consistentemente por encima del mercado. Su singularidad es que sus trabajadores pertenecen a los colectivos de discapacidad intelectual y/o trastorno mental severo. La misión de integración sociolaboral de ambos colect...Starting at €8.20