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De la decisión a la acción
Stein, Guido; Palencia, LuisTechnical Note ASNN-15Decision Analysis, Innovation and Change, Leadership and People ManagementInmersos en la era de la hipercomunicación e hiperconexión, caracterizada por la inmediatez ubicua, contamos con cantidades de datos inmensas y una aparente libertad de elección y consumo que, lejos de facilitarnos la toma de decisiones, nos la dificultan cada vez más. En las interacciones online y offline existe una relación de suma cero. Al respecto, Carl Newport lo dejó claro en su libro Digital Minimalism: menos es más. Es preciso volver a pa...Starting at €8.20
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Jesús de Benito en S&P (C): Desenlace
Stein, Guido; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase ASN-55Business Ethics and Corporate Social Responsibility, EntrepreneurshipEn abril del 2004, Jesús recibió un 15% en vez del 50% que le quedaba por cobrar. Aunque, según contrato, podría ser despedido debido a la marcha de los resultados, continuó en su puesto. Durante los dos meses que estuvo de baja, tuvo tiempo para reflexionar. Últimamente habían surgido nuevos contratiempos; los números de la empresa no salían y en Gedas la situación económica también se había complicado. Pensó que había llegado el momento de aban...Starting at €5.74
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Dummet (A): Problema en la fábrica
Bonnalgue, Axel; Stein, Guido; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-207Leadership and People ManagementEl viernes 20 de febrero de 2009, a las 15:00 horas, Robert Mettenheimer, director general de la fábrica Dummet, situada en Torrejón de Ardoz, cuidad a 30 kilómetros de Madrid, se enfrentaba a una huelga encubierta. Llevaba más de un mes negociando con el comité de Empresa un Expediente de Regulación de Empleo (ERE) que afectaba a 140 empleados; sin embargo, en las últimas ocho horas los acontecimientos habían tomado un giro inesperado. El stock ...Starting at €8.20
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Rudolf Schwarz en Ariadna AG
Stein, Guido; Pereira J.; Pin Arboledas, José RamónCase DPO-96Leadership and People ManagementRudolf Schwarz es director de clientes institucionales en ARIADNA AG, compañía alemana líder en telecomunicaciones, propiedad de GB Telecom., compañía global del sector con sede en Londres. La carrera comercial de Rudolf ha sido muy exitosa, recibiendo premios internacionales y el reconocimiento de los clientes aunque, no exenta de algunos roces con sus jefes y subordinados. Ahora encargan a un coach para que prepare a Rudolf ante la que puede se...Starting at €8.20
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Jesús de Benito en S&P (C): Outcome
Stein, Guido; Vázquez- Dodero, Juan CarlosCase ASN-55-EBusiness Ethics and Corporate Social Responsibility, EntrepreneurshipIn April 2004 Jesús received 15%, instead of the 50% of the selling price that had been deferred. Although under his contract Jesús could be dismissed because of poor company performance, he remained in his post. The two months he was off work on account of an accident gave him time to think. Lately there had been further setbacks: the business was not going according to plan and the financial situation in Gedas had got more complicated. Jesús th...Starting at €5.74
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La integración del Local Bank en el Global Bank: Una fusión en el mercado alemán
Stein, GuidoCase DPO-443Leadership and People Management, StrategyEl presidente del grupo Global Bank deseaba conocer, en el primer aniversario, los avances de la fusión más importante en la que se había embarcado la entidad; llamó al CEO, que acababa de regresar de un largo viaje por todas las divisiones territoriales del aún Local Bank. Muy pocas personas conocían la intrahistoria de una ejecución con apariencia de rotundo éxito, en la que el presidente había puesto unas expectativas elevadas; se trataba de s...Starting at €8.20
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Andrés Cardó en el Grupo Prisa (A)
Ortiz, Alberto; Stein, GuidoCase DPO-377Innovation and Change, Leadership and People Management, StrategyAndrés Cardó, CEO de PRISA Radio, es licenciado en Economía y diplomado en Humanidades por la Universidad Pontificia Católica de Perú. Estudió Finanzas en el Programa de Alta Dirección de la Escuela Superior de Administración de Negocios (ESAN) de Lima. Lleva veinticinco años en PRISA, toda su carrera, desde que comenzara el Executive MBA del IESE en 1988, en Madrid. Anteriormente, había trabajado en Petróleos del Perú y en un grupo textil catalá...Starting at €8.20
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Florián Coute: un EMBA en apuros (A)
Stein, Guido; Pin Arboledas, José Ramón; Cuadrado, MartaCase DPO-292Leadership and People ManagementEn octubre de 2011, Florián se planteaba qué hacer y hacia dónde dirigir su carrera profesional. Su situación laboral era incómoda. Su puesto de trabajo en Infraestructuras Brasileñas (IB), una empresa pública del sector aeronáutico con sede en São Paulo, le garantizaba una cómoda estabilidad laboral. Su afán por crecer profesionalmente y enfrentarse a nuevos retos le llevó a empezar un Executive MBA (EMBA) en una escuela de negocios en enero de ...Starting at €8.20
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Contrataciones en entornos de alta demanda: ¿un asunto de retribución
Rábago, Eduardo; Stein, GuidoTechnical Note DPON-91Leadership and People ManagementLa retribución ha dejado progresivamente de asentarse sobre bases como la estimación de la valía profesional de la persona o de las características intrínsecas del propio puesto y ha pasado a ser un concepto que opera dentro de un mercado. En este contexto regido por leyes de oferta y demanda, ocurre en ocasiones que determinados perfiles y colectivos profesionales se convierten en altamente demandados y ello produce un encarecimiento en las cond...Starting at €8.20
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La negociación en equipo
Mehta, Kandarp; Stein, GuidoTechnical Note NEGN-2Decision Analysis, Entrepreneurship, Leadership and People ManagementEsta nota técnica describe las ventajas de negociar en equipo, así como los principales retos a los que debe hacer frente un equipo al llevar a cabo una negociación. Además, también incluye un modelo de guía de preparación para abordar una negociación en equipo. Por otro lado, se explican detalladamente las diferencias que existenentre la negociación en equipo y la negociación individual y se pone de manifiesto la necesidad de que los individuos ...Starting at €8.20