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Search results
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Marketing en/con Internet (comercio electrónico)
Parés Canalias, Francisco; Segarra, José AntonioTechnical Note MN-321MarketingInternet es un nuevo medio de comunicación cuya velocidad de implantación está batiendo records históricos. Esta nota técnica pretende servir de guía para la reflexión estratégica sobre la implicación que este nuevo medio puede tener en el desarrollo, en la ventaja competitiva de la empresa y consecuentemente en la adaptación de su Plan Comercial.Starting at €8.20
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Consorcio de Exportación Textil, S.A. (B)
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-810MarketingContinuación del caso M-765 Coextex (A), el cual narraba la gestación, constitución, puesta en marcha y primeros tres años de funcionamiento de un consorcio de exportación formado por nueve fabricantes de tejidos de hilo continuo. Este caso narra lo sucedido en 1989 y 1990; al final de este segundo año sólo quedan dos de los nueve socios originales, los cuales dudan sobre las acciones a emprender, incluyendo la posibilidad de disolver y liquidar ...Starting at €5.74
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Hewlett Packard: Designjet Online 2003
Parés Canalias, Francisco; Cabré, Carles; Renart, Lluís G.Case M-1175Information Technologies, MarketingEn enero de 1998, tras diversos dilemas y dudas, la Inkjet Commercial Division (ICD) puso en marcha Designjet Online, que era un programa de marketing relacional que tenía como eje principal una página web de información y soporte a los ya propietarios de impresoras de gran formato del parque mundial existente de HP. Tras más de cinco años de esfuerzos, los resultados alcanzados habían sido calificados de brillantes. Sin embargo, existían diverso...Starting at €8.20
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Imaginarium
Berasategui Rodríguez, Laureano; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1173Information Technologies, MarketingA primeros de marzo de 2001, el presidente de Imaginarium se plantea las principales decisiones a tomar sobre la estrategia comercial de su empresa. Imaginarium es una cadena de 161 jugueterías, de las cuales 53 son tiendas propias y 108 tiendas franquiciadas. De ellas, 112 están en España y otras 49 en otros nueve países. Los principales dilemas de estrategia comercial parecen centrados sobre: 1) el proceso de internacionalización y desarrollo d...Starting at €8.20
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CEAC - China
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1024MarketingEn octubre de 1995, el Consejo de Administración del Grupo CEAC debe decidir si formalizar o no la creación de una empresa conjunta en China, para iniciar la penetración del mercado de dicho pais. CEAC es líder en España en la venta de cursos de enseñanza a distancia ("vocational distance training"). Fundada en 1945, la empresa inició sus actividades internacionales en 1964, en los países de habla hispana. Posteriormente, tras la caída del comuni...Starting at €8.20
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Farggi
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-994MarketingEn agosto de 1992, Häagen-Dazs abrió en Barcelona su primera tienda de helados de lujo en España. En julio de 1993, Farggi, una pequeña empresa familiar de Barcelona, también abrió su primera tienda de helados de lujo, a pocas esquinas de la de Häagen-Dazs, reproduciendo su manera de vender. El caso presenta la historia de Farggi, y permite analizar las circunstancias en las que una pequeña empresa local puede competir contra una gran multinacion...Starting at €8.20
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Cavas Masachs
Gil, P.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-714MarketingCavas Masachs es una pequeña empresa familiar que elabora vinos de cava en Vilafranca del Penedés. Empezaron en 1977, y aún sin haber cubierto el mercado interior deciden exportar contando con la colaboración de un agente exportador libre a comisión, Joe Quaid, un norteamericano expatriado. El caso describe los primeros pasos en la exportación, realizados con muy poco dinero. En esencia han usado los servicios de Quaid, y han acudido a ferias int...Starting at €8.20
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Iluminum, S.A.
Lopetegui G.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-678MarketingIluminum, S.A. es una empresa dedicada a la fabricación y venta de artículos para iluminación fundada en 1967. El caso describe los primeros pasos hacia la exportación. Tras unos tanteos infructuosos en Sudamérica (1982), la empresa es contactada por unos norteamericanos. El contenido principal del caso se centra en los esfuerzos de penetración del mercado USA, en el cual parece haber muy buenas perspectivas. Sin embargo, a pesar de haber nombrad...Starting at €8.20
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Nestlé España: Caja Roja
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-1080MarketingA finales de 1988, Nestlé España S.A. tenía una cuota de mercado del 45% en el segmento de bombones. Esta posición de liderazgo se había visto reforzada por la adquisición en 1988 de Rowntree ("After Eight" y "Quality Street") y Perugina ("Baci"). Sin embargo, en septiembre de 1989, Ferrero lanzó agresivamente el producto Ferrero Rocher en el mercado español y, a pesar de los esfuerzos de marketing de Nestlé, Ferrero consiguió considerables mejor...Starting at €8.20
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Comercio Internacional para el Habitat, S.A. (B)
Guillén, F. J.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Case M-758MarketingContinuación del caso (A) (M-679). Describe las actividades sociales y comerciales de este consorcio de exportación de muebles de diseño contemporáneo avanzado, durante los años 1985, 1986 y los primeros meses de 1987. En febrero de 1987, uno de los cuatro socios-fabricantes anuncia su deseo de abandonar el consorcio, y el director general también anuncia su próxima dimisión. En marzo y mayo, otros dos socios-fabricantes también manifiestan su in...Starting at €5.74