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Market Selection: Target Customers and Positioning
González, JorgeTechnical Note MN-412-EMarketingMarket selection involves a greater commitment than any other marketing decision and consists of two parts: 1) selection of the target customer, and 2) positioning. This technical note outlines the main criteria for selecting a target customer and offers a series of recommendations on how to define positioning. Finally, an overview of the key concepts of strategic analysis required to evaluate the sustainability of positioning is provided.Starting at €8.20
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Elección de mercado: target y posicionamiento
González, JorgeTechnical Note MN-412MarketingLa decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su...Starting at €8.20
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Segmentación de mercados
González, JorgeTechnical Note MN-400MarketingLas necesidades del consumidor. Dar buen servicio al cliente. Sin lugar a dudas, estos conceptos expuestos por Theodore Levitt hace ya casi sesenta años son centrales en el campo del marketing. La consideración del cliente como foco principal de todo esfuerzo comercial nos lleva rápidamente a la constatación de otra realidad igualmente importante. Y es que, en abstracto, ese "cliente" no existe. Existen infinidad de clientes, más o menos concreto...Starting at €8.20
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Market Segmentation
González, JorgeTechnical Note MN-400-EMarketingThe consumer's needs; providing good customer service: without a doubt, these concepts expressed by Theodore Levitt (1960) almost 60 years ago are at the core of the field of marketing. Considering the customer as the focal point of all commercial efforts quickly leads us to the realization of another equally important reality, namely that a "customer," in the abstract, does not exist. There are a host of specific customers-each with their own pe...Starting at €8.20
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Defining the Marketing Strategy
González, JorgeTechnical Note MN-410-EMarketingThis introductory note defines the main elements involved in developing a marketing strategy. First, the various market actors are introduced, and two key analyses for understanding supply and demand - the value proposition and customer segmentation- are identified. Second, the two dimensions that determine choice of market - the target customer and positioning - are presented. Finally, the main components of operational decisions at the commerci...Starting at €8.20
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Supply-Side Analysis: The Value Proposition and Evaluation of Competitors
González, JorgeTechnical Note MN-411-EMarketingThis technical note proposes an approach to supply-side analysis from two perspectives: first, by presenting the concept of a value proposition, its dimensions, and models that develop this idea; and second, by introducing an approach to competitor analysis that takes into account the competitive arena in which an offering is situated.Starting at €8.20
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Design of the Offering: Product Portfolios, Brands and Prices
González, JorgeTechnical Note MN-413-EMarketingThis technical note provides an overview of the main operational decisions involved in defining a company's offering: the products and/or services to be offered, the brands they will be marketed under, and the prices that will apply. Given the breadth of this subject, the focus is on the key issues that should be considered by general management. In the first part of the note, the defining elements of an offering developed to enter a new market a...Starting at €8.20
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Diseño de la oferta: carteras de productos, marcas y precios
González, JorgeTechnical Note MN-413MarketingEn esta nota se resumen las principales decisiones operativas para definir la oferta de una compañía: qué productos y/o servicios se van a ofrecer, bajo qué marcas y a qué precios. El enfoque que se propone para tratar un tema tan amplio consiste en centrarse en las consideraciones que debe realizar la dirección general. En la primera parte de la nota, se valoran los elementos que definen una oferta desarrollada para entrar en un nuevo mercado....Starting at €8.20
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Analisis de la oferta: la propuesta de valor y evaluacion de competidores
González, JorgeTechnical Note MN-411MarketingEsta nota propone una manera de analizar la oferta de un mercado desde dos puntos de vista. En primer lugar, planteando el concepto de propuesta de valor, sus dimensiones y modelos de desarrollo. En segundo lugar, mediante un análisis de los competidores que considere el terreno competitivo donde se sitúa la oferta.Starting at €8.20
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Elementos de la estrategia de marketing
González, JorgeTechnical Note MN-410MarketingEsta nota introductoria define los elementos principales necesarios para elaborar una estrategia de marketing. En primer lugar, se presentan los distintos agentes que actúan en un mercado y se exponen los dos análisis fundamentales para entender la oferta y la demanda: la propuesta de valor y la segmentación de clientes. En segundo lugar, se señalan las dos dimensiones que determinan la elección de mercado: target de cliente y posicionamiento. Pa...Starting at €8.20