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Negociación y digitalización: claves para cerrar acuerdos eficazmente en la era digital
Barrachina, Alberto; Stein, Guido; Mehta, KandarpTechnical Note NEGN-5Information Technologies, Leadership and People Management, StrategyLas negociaciones pueden ser de muy diferente índole; por ejemplo, cara a cara, en equipo, multilaterales, que incluyan importantes elementos interculturales y, también, algunas en las que las nuevas tecnologías de las comunicaciones desempeñan un papel relevante. En las empresas y en otras organizaciones cada vez se negocia más de manera online. En esta nota técnica analizamos tipos de comunicación online según el binomio que rodea nuestra vida:...Starting at €8.20
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La negociación automatizada: El soporte de la inteligencia artificial
Barrachina, Alberto; Mehta, Kandarp; Stein, GuidoTechnical Note NEGN-6Decision Analysis, Information Technologies, Leadership and People ManagementLa irrupción de las nuevas tecnologías digitales y de inteligencia artificial han tenido un profundo impacto en el proceso de negociación. ¿Pero de qué manera han influido en la negociación tradicional y en la resolución de conflictos? En lo que respecta a las tecnologías digitales se han desarrollado los Sistemas de Soporte de Negociación (SSN). Estos software de apoyo facilitan la comunicación entre los negociadores, ayudan a controlar factores...Starting at €8.20
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La agilidad bien entendida y mejor implantada: La revolución digital: de las metodologías a las personas
Stein, Guido; Barrachina, AlbertoTechnical Note DPON-162Information Technologies, Innovation and Change, Leadership and People ManagementEn las empresas necesitamos decidir de modo más dinámico, acertando más que errando, lo cual solo es posible si aprendemos mejor y con más rapidez. Hemos mutado de trabajadores del conocimiento (knowledge workers) a trabajadores del aprendizaje (learning workers). La búsqueda del consenso ya no es una prioridad organizativa, sino que ahora lo constituye la creación de organismos o comunidades donde el conocimiento y su aplicación real sean los mo...Starting at €8.20
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Digitalizar la selección del talento: la inteligencia artificial y la gestión de personas
Barrachina, Alberto; Stein, GuidoTechnical Note DPON-347La pandemia de la COVID-19 ha planteado a las empresas que los encuentros cara a cara no son siempre la mejor opción para reunirse. Los dispositivos tecnológicos han permitido realizar encuentros virtuales y ser la primera opción para muchos reclutadores que desconocen los riesgos sanitarios del candidato y prefieren realizar la entrevista de manera virtual; ha aumentado exponencialmente el uso de herramientas para realizar entrevistas en vídeo y...Starting at €8.20
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Liderar las transformaciones con la filosofía agile: el reto de la anarquía coordinada
Stein, Guido; Barrachina, Alberto; Pin Arboledas, José RamónTechnical Note DPON-163Information Technologies, Innovation and Change, Leadership and People ManagementEsta nota técnica explora algunos rasgos organizativos y de gestión de la era que ha sido denominada "de estar siempre en transformación". Como quizá hemos esperado demasiado a iniciar las transformaciones, ahora conviene modificar nuestra aproximación a la transformación, anteponiendo a las personas, pues la nueva tecnología digital hay que abordarla desde fuera para liderarla con sentido de la realidad, que es siempre más que la realidad digita...Starting at €8.20
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Road Law (B): El socio Manuel Binio
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Barrachina, AlbertoCase NEG-19Leadership and People Management, StrategyTres socios - dos profesionales y uno estrictamente financiero - deciden crear una sociedad-despacho ?ROADLAW? enfocada en un formato boutique sectorial, con dos áreas de negocio: industria farmacéutica y reestructuraciones. Si bien al principio todo parecía augurar un buen futuro al proyecto, y se preparó un borrador de acuerdo de socios, este nunca llegó a formalizarse, y cuando surgieron los problemas entre los dos socios profesionales, la si...Starting at €5.74
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Road Law (A): El socio Santiago Jover
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Barrachina, AlbertoCase NEG-18Leadership and People Management, StrategyTres socios ?dos profesionales y uno estrictamente financiero? deciden crear una sociedad-despacho ?ROADLAW? enfocada en un formato boutique sectorial, con dos áreas de negocio: industria farmacéutica y reestructuraciones. Si bien al principio todo parecía augurar un buen futuro al proyecto, y se preparó un borrador de acuerdo de socios, este nunca llegó a formalizarse, y cuando surgieron los problemas entre los dos socios profesionales, la situa...Starting at €8.20
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Negotiation and Digitalization: Keys for Closing Agreements Successfully in the Digital Age
Barrachina, Alberto; Stein, Guido; Mehta, KandarpTechnical Note NEGN-5-EInformation Technologies, Leadership and People Management, StrategyNegotiations can be very different in nature; for example, face-to-face, in a team, multilateral, incorporating significant multicultural elements, and also those in which the new communication technologies play an important part. In companies and other organizations, negotiations are increasingly conducted online . In this technical note, we analyze the types of online communication within the context of the pairing that permeates our lives: spa...Starting at €8.20