This website uses technical, customisation and analytical cookies, both first-party and third-party, to anonymously facilitate browsing and analyse statistics on use of the website. Learn more
Search results
-
From Identifying Needs to Generating Opportunities
Vilà, Joaquim; Camps, XavierArticle ART-3168-EInnovation and Change, StrategyWhen companies encounter problems, they tend to jump straight to solutions. Yet, it can be far more effective to reframe the initial challenge on the basis of customers' needs. This is a key component of design thinking, an approach many companies are using to transform some of the seemingly intractable problems they face. Based on extensive research and practice in this area, the authors outline the initial phase of design thinking, consisting o...Starting at €8.20
-
De la identificación de necesidades a la generación de oportunidades
Vilà, Joaquim; Camps, XavierArticle ART-3168Innovation and Change, StrategyCuando topamos con un problema, buscamos rápidamente una solución. Sin embargo, suele resultar más efectivo redefinir el reto inicial a partir de las necesidades de los usuarios, un aspecto central del enfoque del (DT), con el que muchas empresas están consiguiendo dar la vuelta a situaciones aparentemente irreversibles. A partir de su amplia experiencia docente y práctica en esta área, los autores detallan la primera fase del DT, centrada en de...Starting at €8.20
-
El arte de elegir y ser elegido
Iyengar, SheenaArticle ART-2452Decision Analysis, Marketing, Service and Operations ManagementActualmente nos vemos obligados a tomar más decisiones que nunca y lo hacemos, además, sin guion. Este artículo, basado en las investigaciones de la autora sobre cómo elegimos, origen de su libro El arte de elegir, apunta los pasos para hacerlo bien. Se trata de contrarrestar las limitaciones de nuestras capacidades cognitivas para sacar el máximo provecho con el menor esfuerzo. Esto le beneficiará como líder, pero también saldrán ganando ...Starting at €8.20
-
Artes Gráficas Romero, S.A.
Álvarez, E.; Tàpies, Josep; Santomá, JavierCase F-592FinanceEl caso presenta los problemas financieros generados por un mal funcionamiento operativo de una empresa de artes gráficas, y más en concreto, por una mala gestión de «stocks». Se refleja la interrelación entre el control de «stocks» y la política financiera de la empresa. Se pretende efectuar un análisis paso a paso de la situación financiera de la empresa a corto plazo, hasta determinar cuáles son las causas de sus problemas y proponer solucion...Starting at €8.20
-
The Art of Reinvention
IESE InsightArticle ART-3058-EInnovation and Change, Service and Operations ManagementBy all accounts, the 80th anniversary exhibition of Pablo Picasso's "Guernica" has been a success, with thousands visiting daily and lines stretching round the block. What makes people want to line up to see an 80-year-old painting that in all likelihood they have seen before, if not in a museum, then in a coffee table book or online? To answer this, we look at what the Reina Sofia does to keep its offerings fresh, modern and interesting. After a...Starting at €8.20
-
Hotel Arts (A): Pujando por el Hotel Arts y propiedades adyacentes
Faus, JosepCase F-763FinanceUn joven abogado forma un grupo con Deutsche Bank, Patron Capital e inversores privados para participar en la subasta del Hotel Arts y propiedades adyacentes. Después de haber perdido en primera ronda, la situación internacional provoca un vuelco en la subasta, promoviendo la retirada de varios grupos, con lo cual el grupo se enfrenta a una segunda oportunidadStarting at €8.20
-
El arte de formar pares de ases
Vollmann, Thomas; Cordon, CarlosArticle ART-1534Service and Operations Management, Strategy"El poder del dos" es un proceso eficaz para convertir las relaciones tradicionales entre proveedores y clientes en colaboraciones óptimas. Para empezar se ha de gestionar los factores que impulsan la relación, no los resultados. En lugar del método de compras clásico, basado en la reducción de costes y la negociación agresiva, funcionaría mejor si las empresas identificaran a sus socios clave -los llamados "pares de ases"- y se centraran después...Starting at €8.20
-
El arte y la ciencia de fijar objetivos
Franco-Santos, Mónica; Marcos, Javier; Bourne, MikeArticle ART-1866Leadership and People ManagementLa reciente crisis económica y la quiebra de muchas instituciones financieras dan fe de los peligros de combinar unos objetivos de rendimiento excesivamente ambiciosos con bonus abultados. Los objetivos, en el mejor de los casos, pueden motivar positivamente a los empleados, pero, en el peor, empujarles a comportamientos disfuncionales, con resultados tan nefastos como los que hemos visto. ¿Qué pueden hacer las empresas para acertar con su...Starting at €8.20
-
El difícil arte de regular el uso de las redes
Káganer, Evgeny; Vaast, EmmanuelleArticle ART-1967Information Technologies, MarketingLas organizaciones suelen regular el uso de los medios sociales por parte de sus empleados mediante políticas formales. Este artículo se basa en un estudio que analiza las de 40 organizaciones de distintos sectores y países en relación a una amplia variedad de herramientas y usos de los medios sociales. Los autores identifican 18 temas recurrentes, que pueden clasificarse en tres categorías: los que abordan la reducción de riesgos, los que establ...Starting at €8.20
-
The Art and Science of Target Setting
Franco-Santos, Mónica; Marcos, Javier; Bourne, MikeArticle ART-1866-ELeadership and People ManagementThe recent economic crisis and the collapse of many financial institutions stand as living proof of the dangers of overly ambitious targets coupled with fat bonuses. Targets, at their best, can motivate people to succeed; at their worst, they induce employees to engage in dysfunctional behavior, leading to detrimental outcomes like those recently witnessed. How can companies get it right? The authors studied target-setting practices involving sal...Starting at €8.20