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Boost M6700 (A): Buyer Seller Negotiation - Confidential Instructions for John Payne (Spanish)
Falcao Horacio; Jain Kriti; Grover HeatherCase INSEAD-6099ASPEntrepreneurshipThis is a 1-on-1 first interaction negotiation between John, a senior sales manager of high-end, state-of-the-art laptops (Boost computers), and Cindy, a procurement manager of a business consulting firm. Cindy has invited John to discuss his proposal to sell 50 of the latest technology computers.Starting at €8.20
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Boost M6700 (B): Buyer-Seller Negotiation - Confidential Instructions for Cindy Tan (Spanish)
Falcao Horacio; Jain Kriti; Grover HeatherCase INSEAD-6099BSPEntrepreneurshipThis is a 1-on-1 first interaction negotiation between John, a senior sales manager of high-end, state-of-the-art laptops (Boost computers), and Cindy, a procurement manager of a business consulting firm. Cindy has invited John to discuss his proposal to sell 50 of the latest technology computers.Starting at €5.74
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Changmai Corp. (A) - Teaching note
Butler, Charlotte; de Bettignies, Henri-ClaudeTeaching Note INSEAD-4504TN-EAccounting and ControlTrata-se de um caso imaginário, estabelecido no Sudeste da Ásia, e que introduz alguns dos dilemas éticos e morais que podem encontrar os gerentes expatriados que trabalham na região.Starting at €0.00
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Supply Chain Restructuring at Portugal Telecom (B) - Teaching note
Almeida-Costa, LuisTeaching Note INSEAD-5578BTN-EAccounting and ControlA primeria Parte do caso contém uma descrição pormenorizada da situação antes do início do projecto na PT. Permite aos estudantes prever problemas, identificar oportunidades, propor soluções e apoiar as propostas nela contidas, reportando-se à teoria relevante da análise de econmia, estratégia e negociação. A segunda Parte descreve as acções tomadas pela PT, o seu impacto em certo número de medidas operacionais (custo, tempo de entrada no mercado...Starting at €0.00
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Supply Chain Restructuring at Portugal Telecom (A) - Teaching note
Almeida-Costa, LuisTeaching Note INSEAD-5578ATN-EAccounting and ControlA primeria Parte do caso contém uma descrição pormenorizada da situação antes do início do projecto na PT. Permite aos estudantes prever problemas, identificar oportunidades, propor soluções e apoiar as propostas nela contidas, reportando-se à teoria relevante da análise de econmia, estratégia e negociação. A segunda Parte descreve as acções tomadas pela PT, o seu impacto em certo número de medidas operacionais (custo, tempo de entrada no mercado...Starting at €0.00
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Nissan's U-Turn: 1999-2001 - Teaching note (Condensed Version)
Barsoux, Jean-Louis; Hughes, KathrynTeaching Note INSEAD-5095TN-EO presente estudo de caso levanta uma série de questões que dizem respeito à maneira como um novo líder cria uma credibilidade, sustenta um plano de mudanças doloroso, obtém apoios, assegura uma comunicação constante e detalhada, tanto vende o crescimento como os cortes, impõe o sentido da responsabilidade, mede a evolução e mantém a dinâmica da mudança.Starting at €0.00
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Toys "R" Us in 1999 (Portuguese Version)
Cool, Karel; Sorensen, DeidreCase INSEAD-4896PT-PPStrategyIn 1999 Toys “R” Us faced the most challenging time of its history. After recording losses for the first time in 1998, it lost its number one position in toy retailing to Wal-Mart and was late in entering electronic retailing where eToys was pre-empting the competitive space. How would TRU be able to reaffirm its competitive position and improve its profitability?Starting at €8.20
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Ducati Motorcycle (Italy): Riding Traditional Business Channels or Racing through the Internet (Spanish Version)
Jelassi, Tawfik; Stephanie, LeenenCase INSEAD-4917SPStrategyEste caso se analiza la estrategia de comercio electrónico de Ducati, un fabricante italiano de motocicletas de alto rendimiento. En él se describe cómo, el 1 de enero de 2000, Ducati vende exclusivamente a través de Internet su nueva motocicleta MH900e en 15.000 euros por unidad. Fue la primera motocicleta jamás vendida a través de la Internet y la producción del primer año de la MH900e se agotó después de tan sólo 31 minutos! El caso también pr...Starting at €8.20
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Marks & Spencer y Zara: competencia de procesos en el sector textil
Piche, M.; Van der Heyden, LudoCase INSEAD-4974SPService and Operations ManagementEl caso fue redactado para mostrar la importancia del diseño de los procesos de negocio como base para la competencia en el sector textil. El caso muestra los magníficos resultados de Zara, el nuevo actor de la moda en España, que ha innovado de tal forma el diseño de procesos que llega a exponer nuevas colecciones en sus tiendas en un tiempo máximo de 5 a 7 días. El enfoque tradicional en la distribución textil está representado por Marks & Spen...Starting at €8.20
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El rediseño del servicio en South Devon NHS Trust (B)
Battilana, Julie; D'Aunno, Thomas; Carrick, Anne-Marie; Gilmartin, Mattia J.Case INSEAD-5351BSPLeadership and People ManagementEste caso muestra cómo Fiona Jenkins, Jefa de fisioterapia para el sur de Devon Servicios de Salud, revisó y rediseñó la vía de atención del servicio de carrera. Tenía sólo cuatro meses para presentar una propuesta y ponerla en práctica de acuerdo con las directrices del National Service Framework (NSF). Estas directrices especifican que un especialista en accidente cerebrovascular debe examinar a todos los individuos ingresados con diagnóstico d...Starting at €5.74