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Leonisa: crisis de sucesión en la segunda generación
Bennedsen, Morten; Guzman, Alexander; Henry, Brian; Trujillo, Maria Andrea; Wiwattanakantang, YupanaCase INSEAD-6285SPCorporate GovernanceLeonisa es una empresa familiar que apenas sobrevivió a una crisis de sucesión de segunda generación. Los hermanos Joaquín y Julio Ernesto Urrea fundaron la firma en 1956, y más de 50 años construyeron una de las marcas más reconocidas en Latinoamérica. Si bien cada uno de ellos tenía una participación igual en la empresa, sus respectivas familias no eran de igual tamaño: Joaquín tenía 11 hijos incluyendo a nueve muchachos, Julio tenía tres hijas...Starting at €8.20
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Renova Toilet Paper: Avant-garde Marketing in a Commoditized Category - Teaching note (Portuguese Version)
Yakov, Bart; Seabra de Sousa, Raquel; Chandon, Pierre; Sweldens, StevenTeaching Note INSEAD-5685TNPT-PPMarketingTeaching note for the case 5685Starting at €0.00
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Renova Toilet Paper: Avant-garde Marketing in a Commoditized Category (Portuguese Version)
Yakov, Bart; Seabra de Sousa, Raquel; Chandon, Pierre; Sweldens, StevenCase INSEAD-5685PT-PPMarketingRenova, a Portuguese toilet paper manufacturer, struggles to survive in a stagnant and widespread market dominated by international giants and private brands. With a view to growing and remaining independent, CEO Paulo Pereira da Silva considers three options 1) private label production, 2) new functional innovations and 3) the launch of black toilet paper. What should he do? And how should the chosen strategy be implemented? Exploring the challe...Starting at €8.20
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Boost M6700 (A): Buyer Seller Negotiation - Confidential Instructions for John Payne (Spanish)
Falcao Horacio; Jain Kriti; Grover HeatherCase INSEAD-6099ASPEntrepreneurshipThis is a 1-on-1 first interaction negotiation between John, a senior sales manager of high-end, state-of-the-art laptops (Boost computers), and Cindy, a procurement manager of a business consulting firm. Cindy has invited John to discuss his proposal to sell 50 of the latest technology computers.Starting at €8.20
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El Complejo Hotelero en Pueblo Valley (A)
Blondel, ChristineCase INSEAD-5226ASPEntrepreneurshipEl caso del complejo hotelero en Pueblo Valley explica la historia de tres generaciones de una familia propietaria y administradora de un precioso complejo hotelero. La historia de la familia tiene sus momentos dramáticos: muertes tempranas, suicidios y matrimonios en segundas nupcias, además de falta de comunicación en temas de sucesión. La sucesión del negocio se había decidido de formas muy bruscas, por muerte de los propietarios o amenazas de...Starting at €8.20
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The TAG Heuer Carrera Connected Watch (B): Swiss Avant-Garde for the Digital Age (Portuguese Version)
Monteiro, L. Felipe; Carrick, Anne-MarieCase INSEAD-6291BPT-PPStrategyThe Swiss company TAG Heuer, maker of luxury watches, is part of the LVMH group (Moet Hennessy Louis Vuitton). In 2015, CEO Jean-Claude Biver is deciding whether to launch its first-ever fully connected Swiss watch, manufactured in partnership with Google and Intel. Entering this new market presents an unprecedented challenge: making a watch based on a technology (microprocessors) that the Swiss have not mastered. Is TAG Heuer ready to compete in...Starting at €5.74
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A Blue Ocean Shift from Insolvency to Excellence in Higher Education: Turning around the Universidad Privada Boliviana - A Reflection on My Journey to Blue Ocean (Spanish Version)
W. Chan Kim, Renee Mauborgne, Manuel Olave, Michael OlenickCase INSEAD-6460StrategyLa Universidad Privada Boliviana (UPB), fue fundada en 1993. No mucho después, a finales de la década de los 90, estallaron disturbios civiles con cocaleros luchando contra la policía en las calles fuera del campus, estudiantes y profesores huyeron, el presidente se retiró y la UPB se declaró insolvente funcionalmente. Manuel Olave fue contratado como rector (presidente) en 1999 para salvar la escuela de las dificultades. Olave se dio cuenta de q...Starting at €8.20