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Search results
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Elección. Segmentación del mercado
Font, VicenteTechnical Note MN-345MarketingPlantea alternativas para elegir un mercado, destacando la posibilidad en ciertas ocasiones de segmentarlo, es decir, de trabajar sólo en una parte de ese mercado.Starting at €8.20
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Factores determinantes del éxito o fracaso de los nuevos servicios financieros
Rodríguez Badal, Miguel Ángel; Roure, JuanTechnical Note PN-345Service and Operations ManagementEstudio sobre la importancia relativa que 21 factores (clasificados como claves, secundarios o no relacionados) tienen en el éxito o fracaso del lanzamiento de un nuevo servicio financiero.Starting at €8.20
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteTechnical Note MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Starting at €8.20
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteTechnical Note MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Starting at €8.20
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Asimetría fiscal y su impacto en la política financiera de las empresas, La
Santomá, JavierTechnical Note FN-345FinanceEs normalmente en épocas de crisis cuando los defectos estructurales de las economías, y en concreto de las empresas, aparecen con mayor claridad. El volumen de quiebras y suspensiones de pagos de las últimas crisis nos hacen pensar sobre las causas que han provocado que tantas empresas hayan sido incapaces de superar estos períodos. Aunque los motivos son muchos y variados, en esta nota técnica nos concentramos en una de la causas, de índole fis...Starting at €8.20
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Del Titanic al huracán Katrina
Ariño, Miguel AngelCase AD-345Decision Analysis, Leadership and People ManagementEl caso expone seis situaciones en las que hubo que tomar decisiones críticas. Son las siguientes: el viaje del Titanic, el accidente aéreo en Tenerife, la quiebra de Barings Bank, el ataque terrorista a las Torres Gemelas del 11 de septiembre de 2001, la quiebra de Enron y el huracán Katrina.Starting at €8.20
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El "coaching" en el desarrollo de las competencias profesionales
Cardona Soriano, PabloTechnical Note FHN-345Leadership and People ManagementLas competencias profesionales son hábitos difíciles de desarrollar sin la ayuda eficaz de un «coach». Este provee la información conveniente, los ejemplos oportunos y el entrenamiento adecuado para el desarrollo de cada competencia específica. Además, y sobre todo, el «coach» promueve y mantiene la actitud de aprendizaje del asesorado (la voluntad de formarse y escoger según su motivación racional), a través del fortalecimiento de la autoestima ...Starting at €8.20
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Elección de mercado: target y posicionamiento
González, JorgeTechnical Note MN-412MarketingLa decisión más comprometida de la función comercial es la elección de mercado, que consta de dos partes: 1) la selección del cliente objetivo, o target, y 2) el posicionamiento. En esta nota, se señalan los principales criterios para seleccionar el target, y una serie de recomendaciones acerca de cómo determinar el posicionamiento. Para finalizar, se presentan con brevedad los conceptos claves del análisis estratégico, necesarios para evaluar su...Starting at €8.20
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Lo que funciona en comunicación
Oliver, Xavier; de Toro, Juan ManuelTechnical Note MN-305MarketingDescripción de las distintas disciplinas de comunicación publicitaria y su utilización óptima: publicidad, marketing directo, promociones, patrocinios y relaciones públicas.Starting at €8.20
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Distribución
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Technical Note MN-368MarketingAl lanzar un nuevo producto al mercado o cuando se está diseñando el plan comercial, la estrategia de distribución es de vital importancia. Los entornos cambian al aparecer nuevos competidores, nuevos canales o nuevas demandas de los consumidores. En esta nota se analizan las tendencias en los canales de distribución, las cuestiones a tener en cuenta en su diseño y, finalmente, la gestión.Starting at €8.20