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Comentarios sobre nueve casos de distribución y logística
Farrán, JuanTechnical Note MN-286MarketingEn esta nota técnica se exponen el contenido y el tipo de problemas que se plantean en nueve casos escritos sobre empresas dedicadas a actividades de logística y distribución, o donde la logística distributiva es fundamental para la realización de su actividad comercial, como es el caso Beaujolais Nouveau. Los problemas que reflejan los mencionados casos hacen referencia al cambio que se ha producido en la distribución y la logística con el estab...Starting at €8.20
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Investigación comercial (II). Errores de investigación. Estructura y diseño de cuestionarios
Agell, Pere; Segarra, José AntonioTechnical Note MN-325MarketingEnumera y describe los distintos errores que pueden cometerse en una investigación de mercado. Después y teniendo en cuenta estos errores, muestra como hacer un adecuado cuestionario.Starting at €8.20
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Problemática comercial de una organización de venta directa, indirecta y mixta
Chiesa, Cosimo; Duró, E.Technical Note MN-254MarketingPartiendo de un somero análisis de la acción de venta se comparan las ventajas e inconvenientes de una organización de venta directa con las de una indirecta.Starting at €8.20
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La logística integral en el sector farmaceútico
Casanovas A.; Farrán, JuanTechnical Note MN-311MarketingEn esta nota técnica se describe la estructura industrial del sector farmaceútico, las particularidades del circuito logístico, las estrategias clave del mismo así como las nuevas tendencias y nuevos retos en el rediseño de la logística, la integración de la cadena logística: fabricante, distribuidor, farmacia y hospital, el EDI Sanitario y organización logística.Starting at €8.20
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Eficacia de la comunicación publicitaria en televisión: El zapping activo y zapping pasivo
de Toro, Juan Manuel; Ramas, SantiagoTechnical Note MN-315MarketingDesde hace décadas se vienen investigando la manera o maneras posibles de medir la eficacia de los mensajes publicitarios en televisión. Esta nota técnica analiza la cuantificación de la eficacia publicitaria principalmente desde dos puntos de vista. El primero basado en la audimetría y otros sistemas de medición de audiencia determinando el número real de telespectadores. El segundo se basa en el recuerdo que generan los mensajes publicitarios s...Starting at €8.20
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La gestión del valor del cliente
Villanueva, Julian; Nueno, José LuisTechnical Note MN-352MarketingLos clientes son el activo más importante para la mayoría de las empresas: es muy caro captarlos y, si son retenidos, generarán beneficios durante su relación con la empresa. En este sentido, el Valor del Cliente es una métrica que mide la suma de los beneficios futuros descontados de un cliente, netos de costes de marketing. Podemos por tanto decir que la actividad de un directivo debe ir encaminada a mejorar los procesos de adquisición de clien...Starting at €8.20
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Consecuencias del Mercado Unico sobre la agroindustria
Farrán, JuanTechnical Note MN-253MarketingEl Mercado Común ha sido en realidad una unión arancelaria común, mientras que con el Mercado Unico se pretende hacer desaparecer las barreras físicas y fiscales en el interior de la CE. Esta nota resume cómo afectará el establecimiento del Mercado Unico a la agricultura y a la industria alimentaria de la CE.Starting at €8.20
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Logística distributiva del sector farmacéutico
Farrán, JuanTechnical Note MN-318MarketingLa presente nota técnica es un resumen de las opiniones de los directores de logística del sector sanitario, laboratorios, hospitales y distribuidores, que valoraron la logística distributiva del sector. En la nota está: 1. Una clasificación de los productos del sector farmacéutico. 2. La concentraciòn del sector sanitario, laboratorios, hospitales y mayoristas. 3. Sistemas de distribución de los productos farmacéuticos. 4. La distribución mayori...Starting at €8.20
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Servicios de distribución prestados por los operadores logísticos
Farrán, JuanTechnical Note MN-310MarketingEn esta nota técnica se recoje la información obtenida en un estudio realizado sobre los costes de la distribución, referente a las contestaciones dadas por los operadores logísticos. Los temas que aparecen en la nota son: - Tipos de empresas y clientes. - Servicios de almacenaje prestados por los operadores logísticos - Transporte - Consideraciones finalesStarting at €8.20
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Comercialización de productos de consumo a la CE
Farrán, JuanTechnical Note MN-243MarketingEncuesta realizada en España a la que contestaron 132 importantes empresas exportadoras que identificaron sus centros de almacenamiento, el tipo de productos que producen, transforman o comercializan, su política de marca, envasado, unidades de carga utilizadas, los países a que exportan y las dificultades existentes para comercializar en el exterior.Starting at €8.20