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Resultados de búsqueda
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Ashby Pharmaceuticals
Muñoz-Cobo, Diego; Villanueva, JulianCaso M-1208-EMarketingJames Conica had just been appointed new sales director of the company Ashby Pharmaceuticals, which sold pharmaceutical products. His task was to substantially improve the performance of the sales force, which according to company director Ian Thompson, had ample scope for improvement.Desde 8,20 €
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Ashby Pharmaceuticals
Muñoz-Cobo, Diego; Villanueva, JulianCaso M-1208MarketingJames Conica acababa de ser contratado como nuevo director de ventas de la empresa Ashby Pharmaceuticals, dedicada a la venta de productos farmacéuticos; con el objetivo de mejorar sustancialmente el rendimiento de la fuerza comercial, que en opinión del director de la compañía, Ian Thompson, tenía un amplio margen de mejora.Desde 8,20 €
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Pacific Dunlop China (A): Beijing (Spanish Version)
Upton, David M.; Seet, RichardCaso HBS-607S28Servicios y operacionesDescribe la situación de un gerente de planta Occidental con exceso de trabajo en una empresa conjunta chino. El cuarto en una línea de este tipo de gestores, que deben hacer frente a los problemas combinados de una incapacidad para delegar, costumbres y prácticas diferentes, y dificultades en la tecnología de la información y el control de la planta.Desde 8,20 €
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L’Abode Accommodations Down Under: Agile Leadership Navigates Pandemic Threat to Business Survival - Teaching Note
Dennis Paris; Sheri Lambert; Jennifer M. Sundstrom-FitzgeraldNota del Instructor IVEY-W26693-EDirección estratégica, MarketingTeaching note for product W26692.Desde 0,00 €
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Australian Paper Manufacturers (B) (Spanish Version)
Upton, David M.; Margolis, Joshua D.Caso HBS-610S12Servicios y operacionesDescribe los acontecimientos que se producen después de que el punto de decisión en el Australian Paper Manufacturers (A). Con estos datos y proyecciones de mercado más detallado, se intensifica este caso las decisiones financieras, estratégicas y éticas a largo plazo que enfrenta al invasor.Desde 5,74 €
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L’Abode Accommodations Down Under: Agile Leadership Navigates Pandemic Threat to Business Survival
Dennis Paris; Sheri Lambert; Jennifer M. Sundstrom-FitzgeraldCaso IVEY-W26692-EDirección estratégica, MarketingOn March 1, 2020, when news of the COVID-19 pandemic emerged, it meant an existential threat to the survival of businesses internationally. L’Abode Accommodations, a full-service property management company based in Sydney, Australia that specialized in mid- to high-end luxury vacation homes, was no exception. Virtually overnight, the company experienced an alarming number of contract cancellations. To make matters worse for an industry dependent...Desde 8,20 €
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Statistical Quality Control for Process Improvement (Spanish version)
Bohn, Roger E.Caso HBS-616S10Servicios y operacionesDescribes systematic methods for process debugging and improvement, based on statistical quality control. Examples are from manufacturing settings, but techniques are also useful for services and sales, and to quantity improvement as well as quality improvement.Desde 8,20 €
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Australian Paper Manufacturers (A) (Spanish Version)
Upton, David M.; Margolis, Joshua D.Caso HBS-602S13Servicios y operacionesDescribe una empresa que ha roto un acuerdo cordial no escrita entre los tres fabricantes de papel australianos para dividir el mercado interno de tres maneras por segmento de mercado. Las invade la compañía de otro "territorio" con tecnología avanzada, la calidad y, sobre todo, mediante el uso de registro ambiental deficiente de la otra compañía para protegerse contra las represalias. El defensor se encuentra incapaz de responder mediante la adi...Desde 8,20 €
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Queensland Sugar Limited
Bell, David E.; Shelman, MaryCaso HBS-508038-EMarketingUntil industry deregulation in 2006, Queensland Sugar ran Australia's single desk marketing system for raw sugar exports. Since deregulation, eight of the ten Queensland sugar millers have elected to continue collective marketing through QSL. However, several millers are threatening to leave the group and market on their own. Their primary objection is to QSL's board structure, which is currently divided equally between millers, growers, and inde...Desde 8,20 €
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New Earth Mining, Inc.
Fruhan, William E.; Wang, WeiCaso HBS-913548-EFinanzasNew Earth Mining is one of the largest producers of precious metals in the U.S. While the firm operates mines primarily in the U.S. and Canada, it has also made substantial investments in gold exploration projects in Australia and Chile. New Earth has been very successful and has a large amount of cash on the balance sheet, a simple debt structure, and a reasonable leverage ratio with liquidity risk. With a strong financial position, the firm con...Desde 8,20 €