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La transformación en Telefónica: Las personas como motor
Quinn, Bernardo; Stein, GuidoCaso DPO-732Dirección estratégica, Liderazgo y Dirección de personas, Tecnologías de la informaciónTras la reunión, el recién nombrado director global de Recursos Humanos, Bernardo Quinn, mientras volvía caminando a su despacho en el edificio Oeste 2 del Distrito Telefónica en Madrid, pensaba en qué rol debería jugar Recursos Humanos en los cambios que se avecinaban. Pensaba que el esfuerzo por movilizar una empresa del tamaño de Telefónica sería enorme. Habría que revisar la agenda prevista de talento, la cultura de la empresa, abordar una si...Desde 8,20 €
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Florián Coute: un EMBA en apuros (C)
Stein, GuidoCaso DPO-302Liderazgo y Dirección de personasHabía pasado un año desde la última conversación que Florián había mantenido con Rafael. Por entonces, se planteaba si cambiar de empresa o continuar en IB, decisión por la que finalmente se decantó. Florián recordaba "En julio me cambié a la División de Servicios Exteriores, a la que pertenecen las líneas de negocio de parking, alquiler de vehículos, wifi, telefonía y publicidad. Me asignaron la responsabilidad de diseñar el plan estratégico ...Desde 5,74 €
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Laboratorios Alce Brasil: rotación en el equipo de ventas
Segarra, José Antonio; Carrillo, JordiCaso M-1264Liderazgo y Dirección de personas, MarketingLaboratorios Alce, lider del mercado brasileño de medicinas oftalmológicas, se enfrenta a una desproporcionada rotación en su red de vendedores con graves consecuencias en el negocio. El director nacional de ventas reflexiona sobre las causas de la rotación y sus posibles soluciones. Al mismo tiempo se plantea cambios en la organización comercial y en el dimensionamiento de su red de 70 vendedores.Desde 8,20 €
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El desarrollo de la función de compra de servicios de salud en la Secretaría de Estado de Salud de Sao Paulo
Vicente R.; García Prat, AntoniCaso P-1041Servicios y operacionesTras una primera etapa de implementación de una solución novedosa para conseguir poner en marcha un conjunto de hospitales en un entorno de restricciones de contratación de personal (realizado a través de unas nuevas entidades jurídicas dentro del marco de las Entidades Filantrópicas), el Secretario de Estado de Salud se cuestiona cómo resolver los nuevos problemas creados: la necesidad de homogeneizar la contratación de las Organizaciones Social...Desde 8,20 €
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La reestructuración del sistema local de salud, de financiamiento y modelo asistencial: el caso de Camaragibe
Levcovitz E.; Machado de Souza H.; Sánchez, J.; Rosenmöller, MagdaCaso P-999Servicios y operacionesEl caso describe el proceso de aplicación del nuevo sistema de financiamiento y de modelo asistencial en el Municipio de Camaragibe en el Nordeste de Brasil, en el marco de la reestructuración del Sistema Básico de Salud Brasileño, mostrando los beneficios e implicaciones en la aplicación del nuevo sistema de asistencia de salud local. También analiza los atributos e inconvenientes en la aplicación de programas de este tipo y sobre todo qué cuida...Desde 8,20 €
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Magazine Luiza: Expanding Horizons: The role of ecommerce in the post-IPO growth strategy
Rocha e Oliveira, Paulo; Bullara, Cesar; Sauerbronn Jacinto, RodrigoCaso M-1275-ELiderazgo y Dirección de personas, Marketing, Servicios y operacionesIn May 2011, Brazilian retailer Magazine Luiza successfully raised R$926 million (¿400 million) from its initial public offering (IPO) on the São Paulo stock exchange. The firm was immediately confronted with the challenge of accelerating growth beyond its already remarkable growth rate. The case is centered on the role e-commerce should play in the company's future. On the one hand, the market potential seems to be very interesting and the compa...Desde 8,20 €
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Amanco Brasil (A): Branding Strategy
Rocha e Oliveira, Paulo; Sauerbronn Jacinto, Rodrigo; Cerquinho, FábioCaso M-1282-EMarketingAmanco was Latin America's leading manufacturer and marketer of pipes and fittings solutions for water management systems, with worldwide net sales of US$ 688 million. The company had been in Brazil for 10 years but was losing money. CEO Roberto Salas and Marketing Director Marise Barroso were preparing a proposal for the Brazilian operations at the request of Grupo Nueva, the Swiss holding company that owned Amanco. One of the key decisions to b...Desde 8,20 €
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Amanco Brasil (B): Developing a Marketing Plan for the Brazilian Market
Rocha e Oliveira, Paulo; Sauerbronn Jacinto, Rodrigo; Cerquinho, FábioCaso M-1283-EMarketingAmanco was Latin America's leading manufacturer and marketer of pipes and fittings solutions for water management systems, with worldwide net sales of US$ 688 million. Marketing Director Marise Barroso needed to develop a marketing plan to launch the Amanco brand in Brazil. The plan included investments in training programs, media advertising, internal marketing, and social campaigns.Desde 5,74 €
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Amanco Brasil (C): A New Threat: Defending the Brand Against a Foreign Entrant
Rocha e Oliveira, Paulo; Sauerbronn Jacinto, Rodrigo; Cerquinho, FábioCaso M-1284-EMarketingAmanco was Latin America's leading manufacturer and marketer of pipes and fittings solutions for water management systems, and Amanco Brasil held a strong position in the Brazilian market after a successful branding campaign that had begun four years earlier. Belgian giant Aliaxis arrived in Brazil with the acquisition of Provinil in September 2008, adding more competition to the already competitive pipes and fittings market. Amanco, which only a...Desde 5,74 €
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Novocabos: Gestión del fondo de maniobra
Carelli, Jose Paulo; Martínez Abascal, EduardoCaso F-942FinanzasNovocabos es la filial brasileña de una multinacional en sector de componentes de automóvil. Sector extremadamente competitivo. Durante los años de boom económico (2006-2013) las ventas crecieron hasta 100 millones de reales. Novocabos hizo fuertes inversiones en capex y además recompró parte de las acciones al antiguo propietario. En 2014-2016 la crisis económica golpeó duramente el sector y puso a Novocabos en problemas financieros, a los que h...Desde 8,20 €