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Campuses as "Hunting Grounds": Documenting the Sex Assault Crisis at American Universities
Guzik, Paulina; de la Cierva, YagoCaso DPO-784-EConocimiento y comunicación, Ética empresarial y Responsabilidad Social Corporativa, MarketingLast decade, the number of sexual assaults in American campuses reached a peak, to the point that President Barak Obama spoke of a "national crisis". The case collects four episodes that happened in four different campus of prestigious universities, in order to get a better picture of how stakeholders react, and how university administration should respond.Desde 8,20 €
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Rita Rodier: un éxito de ventas (C)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCaso DPO-306Análisis de decisiones, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Desde 5,74 €
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Rita Rodier: un éxito de ventas (B)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCaso DPO-305Análisis de decisiones, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Desde 5,74 €
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Ronald Reagan: A Story telling style: 40th President of the United States
Leggett, Brian O'ConnorCaso DPO-127-ELiderazgo y Dirección de personas, MarketingFormer actor Ronald Reagan, the U.S. president from 1981 to 1989, put his own stamp on presidential communication by harnessing the power of television broadcasting. He was a charming grand-style deliberate speaker, with a more intimate and personal style than John F. Kennedy and Barack Obama, with their Ciceronian style of oratory. Reagan was a conviction speaker with a storytelling manner who appeared to link up personally with his audience.Desde 8,20 €
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Eye Care (A): La carrera de un Business Manager
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-146Liderazgo y Dirección de personas, MarketingAlejandro Lanzagorta abriga dudas acerca de su carrera como directivo regional del área de ventas de la multinacional EYE-CARE, líder mundial en el desarrollo y comercialización de productos oftalmológicos. El nuevo responsable de ventas en España ha introducido cambios organizativos y retributivos que chocan con lo hecho con gran éxito hasta la fecha.Desde 8,20 €
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Rita Rodier: un éxito de ventas (A)
Lara Arias, Luis; Susaeta Erburu, Lourdes; Pin Arboledas, José RamónCaso DPO-304Análisis de decisiones, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEste caso trata el dilema de una "perfecta vendedora" y su ascenso en la organización. Se refleja cómo la protagonista, Rita Rodier, tiene muchas competencias para la venta pero escasas para la gestión de equipos. Por otra parte, su cercanía con la dirección de la empresa, mediante vínculos informales, hace todavía más difícil su encaje como directiva.Desde 8,20 €
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Eye Care (C): La evaluación del desempeño de Alejandro Lanzagorta
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-166Liderazgo y Dirección de personas, MarketingAlejandro Lanzagorta, "Business Manager" de Eye Care, es evaluado por el director de su unidad de negocio, Tiago De Vasconcelos, en febrero de 2009. Los resultados cuantitativos de ventas superan lo esperado, siendo el mejor de la compañía. Sin embargo, surge la discusión en la gestión de costes, porque Alejandro qcree que también supera lo esperado. Las desaveniencias se enfatizan al tratar los factores relacionados con su capacidad de liderazgo...Desde 5,74 €
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Eye Care (B): Cambios
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-147Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEn el año 2009, Alejandro meditaba sobre su futuro en la compañía y sobre cómo le afectarían los cambios que había introducido su Jefe Vasconcelos, a la vez que ponderaba el curioso consejo que le había vuelto a dar el director financiero y amigo suyo, que era algo distinto del que le había dado hacía cuatro meses: "Ten paciencia y aguanta un poco más, pero cuidado con no resbalar en alguna piel de plátano que te pongan".Desde 5,74 €
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Eye Care (A): A Business Manager Career
Cebrecos, Enrique; Stein, GuidoCaso DPO-146-ELiderazgo y Dirección de personas, MarketingAlejandro Lanzagorta is having some doubts about his career as regional Business Manager of the multinational Eye Care, world leader in the development and sales of ophthalmic products. The new General Manager in Spain has brought in organizational and salary changes which clash with what has so far been done very successfully.Desde 8,20 €
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La llamada de un headhunter (B): Contestación del headhunter
Stein, Guido; Bolaños, MiguelCaso DPO-226Liderazgo y Dirección de personas, MarketingTras la segunda entrevista que Álvaro Sarría (headhunter) mantuvo tanto con Fernando como con los otros tres candidatos que había presentado a su cliente, y después de dejar pasar un par de semanas para contrastar cierta información recibida durante el proceso, se encontraba en disposición de reunirse con el cliente para ofrecerle su opinión personal y decidir el candidato idóneo para el puesto. En la reunión con su cliente, Álvaro se limitó a ha...Desde 5,74 €