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Comexsa - Comercialización de Exterior, S.A.
Farrán, Juan; García, EduardoCaso M-358MarketingDesde 8,20 €
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La dirección de la fuerza de ventas
Chiesa, CosimoNota técnica MN-358Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEn esta nota técnica se pretende reflexionar sobre la importancia de establecer un nuevo proceso comercial en las empresas basado en atraer, vender, satisfacer y fidelizar y cuáles son las áreas de responsabilidad que debe asumir el nuevo director de ventas para conseguir un oportuno diseño de la fuerza de ventas, una moderna y eficaz dirección de la misma y una adecuada motivación de todo el equipo.Desde 8,20 €
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The Leadership of Millennials: Profile of a Generation
Stein, Guido; Mesa, Rafael; Martín, MiguelNota técnica DPON-130-ELiderazgo y Dirección de personas, MarketingThe aim of this technical note is to explain who millennials are, where they came from, and what they're like. Millennials are a special generation (though perhaps every generation is special in one way or another) because, though by no means revolutionary, they have been original in making it known that they're not entirely pleased with the world we're leaving them. In the testimonies we will present it is often clear that millennials go along w...Desde 8,20 €
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El liderazgo de los millennials: Rasgos de una generación
Stein, Guido; Mesa, Rafael; Martín, MiguelNota técnica DPON-130Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEsta nota tiene como objetivo explicar quiénes son los millennials, cuál es su origen y cómo es su forma de ser. Se trata de una generación especial -aunque todas lo sean a su modo- porque, sin llegar a ser revolucionaria, sí ha sido original al manifestar que no le acaba de gustar el mundo que le estamos legando. En los testimonios que aportamos más adelante, se lee que a menudo los millennials ceden a los hábitos sociales imperantes, como los q...Desde 8,20 €
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IESE Insight. Issue 20. First Quarter 2014
IESE InsightRevista REV-45-EDirección estratégica, Ética empresarial y Responsabilidad Social Corporativa, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingSetting in motion a chain reaction of positive energy throughout your organization starts with you. The University of Michigan's Kim Cameron suggests five positive leadership practices to detox your workplace and spread the light even among organizations that are downsizing, facing bankruptcy, experiencing loss of mission or encountering fiscal disasters. IESE's Alberto Ribera and consultant J.L. Guillén explain how "mindfulness" and "...Desde 22,00 €