Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y de análisis, propias y de terceros, para anónimamente facilitarle la navegación y analizar estadísticas del uso de la web. Obtener más información
Resultados de búsqueda
-
La importancia del juego interior en la venta consultiva
Chiesa, Cosimo; Chiesa Ghio, CarlottaNota técnica MN-382Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEl documento "La importancia del juego interior en la venta consultiva" habla de que la venta es pura comunicación y transmisión de entusiasmo. No tiene que ver con los productos que ofrecemos, sino con comprender y satisfacer las necesidades de los clientes. A veces ocurre que, nuestro juego interior, formado por nuestro autoconcepto, nuestras creencias y nuestros valores, no está en sintonía con nuestro juego exterior; es decir, con los result...Desde 8,20 €
-
Dirigir empresas mercantiles desde los principios universales de la ley natural y la orientación cristiana: algunas reflexiones
Segarra, José AntonioNota técnica MN-391Ética empresarial y Responsabilidad Social Corporativa, Liderazgo y Dirección de personasLa nota presenta unas reflexiones sobre los fines de las empresas mercantiles a la luz del sustrato antropológico basado la ley natural, definiendo el papel de la persona en la empresa. Las reflexiones continúan abordando la naturaleza específica del trabajo directivo, los principios que deben alumbrarlo y las virtudes a desarrollar para desempeñarlo con justicia y eficacia. Finalmente, se introduce la aportación singular de la orientación cristi...Desde 8,20 €
-
La dirección de la fuerza de ventas
Chiesa, CosimoNota técnica MN-358Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEn esta nota técnica se pretende reflexionar sobre la importancia de establecer un nuevo proceso comercial en las empresas basado en atraer, vender, satisfacer y fidelizar y cuáles son las áreas de responsabilidad que debe asumir el nuevo director de ventas para conseguir un oportuno diseño de la fuerza de ventas, una moderna y eficaz dirección de la misma y una adecuada motivación de todo el equipo.Desde 8,20 €
-
Social selling: la influencia de la redes sociales en la venta
Chiesa de Negri, Cosimo; Morales, LaiaNota técnica MN-395Dirección estratégica, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasEn estos últimos años, estamos viviendo una acelerada transformación en muchos aspectos de nuestra vida profesional y personal. Esto se debe, en gran parte, a la incorporación de las nuevas tecnologías en nuestra rutina diaria. Vivimos en un entorno de cambio constante en el que hemos modificado nuestra manera de comunicarnos, de comportarnos, de relacionarnos, de interactuar o de informarnos, y todo ello, a un ritmo vertiginoso. Aun así, según ...Desde 8,20 €