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Andrés Cardó en el grupo Prisa (B): La crisis de 2016 y la nueva PRISA 2017
Stein, Guido; Martín, MiguelCaso DPO-404Dirección estratégica, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasEl año 2016 había sido para Andrés Cardó uno de los más duros de su carrera profesional, debido al terremoto de incertidumbres que se habían sucedido de manera inesperada en Latinoamérica y en el Viejo Continente, y que habían afectado principalmente a la situación financiera del Grupo Prisa. Para hacer frente a esta situación, en Prisa Radio se plantearon tres estrategias de actuación: ajustes de gasto ordinario, reestructuraciones y desinversio...Desde 5,74 €
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Andrés Cardó, Prisa Group (B): The Crisis of 2016 and the New PRISA of 2017
Stein, Guido; Martín, MiguelCaso DPO-404-EDirección estratégica, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personas2016 had been one of the toughest years of Andrés Cardó's professional career, due to the unexpected barrage of uncertainties in Latin America and Europe, which had largely affected the financial situation of Grupo Prisa. To address this situation, Prisa Radio proposed three strategies for action: adjustments to ordinary expenses, restructuring and divestments.Desde 5,74 €
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Major Steckleson at the National Training Center, Teaching Note
Snook, Scott A.Nota del Instructor HBS-408065-ELiderazgo y Dirección de personasTeaching Note for (404-089), (404-135), (404-134), and (404-133). An abstract is not available for this product.Desde 0,00 €
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Malden Mills (A), (B) and (Abridged), Teaching Note
Piper, Thomas R.; Sesia, AldoNota del Instructor HBS-307018-ELiderazgo y Dirección de personasTeaching Note to (404-072) and (404-073).Desde 0,00 €
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Friendly Fire, Teaching Note
Snook, Scott A.Nota del Instructor HBS-408078-ELiderazgo y Dirección de personasTeaching Note to (404-083). An abstract is not available for this product.Desde 0,00 €
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La importancia del juego interior en la venta consultiva
Chiesa, Cosimo; Chiesa Ghio, CarlottaNota técnica MN-382Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEl documento "La importancia del juego interior en la venta consultiva" habla de que la venta es pura comunicación y transmisión de entusiasmo. No tiene que ver con los productos que ofrecemos, sino con comprender y satisfacer las necesidades de los clientes. A veces ocurre que, nuestro juego interior, formado por nuestro autoconcepto, nuestras creencias y nuestros valores, no está en sintonía con nuestro juego exterior; es decir, con los result...Desde 8,20 €
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Leading the Josie Esquivel Franchise (A), (B), & (C), Teaching Note
Groysberg, Boris; Roberts, Laura MorganNota del Instructor HBS-407099-ELiderazgo y Dirección de personasTeaching Note to (9-404-054), (9-405-027), and (9-405-072). An abstract is not available for this product.Desde 0,00 €
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Dirigir empresas mercantiles desde los principios universales de la ley natural y la orientación cristiana: algunas reflexiones
Segarra, José AntonioNota técnica MN-391Ética empresarial y Responsabilidad Social Corporativa, Liderazgo y Dirección de personasLa nota presenta unas reflexiones sobre los fines de las empresas mercantiles a la luz del sustrato antropológico basado la ley natural, definiendo el papel de la persona en la empresa. Las reflexiones continúan abordando la naturaleza específica del trabajo directivo, los principios que deben alumbrarlo y las virtudes a desarrollar para desempeñarlo con justicia y eficacia. Finalmente, se introduce la aportación singular de la orientación cristi...Desde 8,20 €
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La dirección de la fuerza de ventas
Chiesa, CosimoNota técnica MN-358Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEn esta nota técnica se pretende reflexionar sobre la importancia de establecer un nuevo proceso comercial en las empresas basado en atraer, vender, satisfacer y fidelizar y cuáles son las áreas de responsabilidad que debe asumir el nuevo director de ventas para conseguir un oportuno diseño de la fuerza de ventas, una moderna y eficaz dirección de la misma y una adecuada motivación de todo el equipo.Desde 8,20 €
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Social selling: la influencia de la redes sociales en la venta
Chiesa de Negri, Cosimo; Morales, LaiaNota técnica MN-395Dirección estratégica, Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasEn estos últimos años, estamos viviendo una acelerada transformación en muchos aspectos de nuestra vida profesional y personal. Esto se debe, en gran parte, a la incorporación de las nuevas tecnologías en nuestra rutina diaria. Vivimos en un entorno de cambio constante en el que hemos modificado nuestra manera de comunicarnos, de comportarnos, de relacionarnos, de interactuar o de informarnos, y todo ello, a un ritmo vertiginoso. Aun así, según ...Desde 8,20 €