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Pai’s Bakery: Reassigning Sales Territories - Teaching Note
Jeevan Arakal; Pranav Venkatesh Pai; Sravya PolamrajuNota del Instructor IVEY-W25443-ELiderazgo y Dirección de personas, MarketingTeaching note for product W25442.Desde 0,00 €
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Pai’s Bakery: Reassigning Sales Territories
Jeevan Arakal; Pranav Venkatesh Pai; Sravya PolamrajuCaso IVEY-W25442-ELiderazgo y Dirección de personas, MarketingPai’s Bakery was a 30-year-old family business based in Belagavi, in the southern Indian state of Karnataka. The owner was working on a sales territory realignment plan in response to complaints from the company’s sales team. Sales representatives claimedDesde 8,20 €