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Segmenting the Base of the Pyramid (Spanish version)
Rangan, V. Kasturi; Chu, Michael; Petkoski, DjordjijaArtículo HBS-R1106JDirección estratégicaconsumers, coproducers, and clients. Specific strategies work best with people in certain roles and at particular income levels. Success requires appreciating the diversity at the base of the pyramid and the importance of scale in undertaking ventures there. Witness Manila Water's success in the Philippines and Hindustan Unilever's in South Asia. Failure to appreciate those elements can foil base-of-the-pyramid ventures, as Microsoft and Procter...Desde 8,20 €
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quedarse seguro en casa o tomar un riesgo en el exterior
Chu, MichaelArtículo HBS-R1201PDirección estratégicaUna importante empresa de EE.UU. de alquiler con opción a compra sigue creciendo en la recesión, la apertura de su tienda número 1.000. El CEO, el hijo del fundador de la cadena, se pregunta si es el momento de llevar a la compañía global y aprovechar los mercados extranjeros de bajos recursos. historial internacional de la compañía ha sido mixtos: Se expandió con éxito en Canadá hace unos años, pero se vio obligado a cerrar una tienda en Puerto ...Desde 8,20 €