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E. T. Phone Home, Inc: Pronosticando la Demanda de un Negocio
Cady, John F.; Cespedes, Frank V.Caso HBS-514S11MarketingDescribe un procedimiento para la demanda del mercado de predicción para una tecnología emergente - radio celular. El estudiante debe evaluar críticamente el modelo de demanda y las estimaciones del mercado, y modificarlos según sea apropiado con el fin de desarrollar un plan de marketing y el presupuesto.Desde 8,20 €
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Transition at DataCo (Spanish Version)
Cespedes, Frank V.; Knoop, Carin-IsabelCaso HBS-818S06Iniciativa emprendedoraEl fundador de una compañía de análisis de datos, Stefan Brecht, tiene varios problemas con su desarrollador de negocios clave y el jefe de marketing y ventas, Tamara Smithson. Smithson, un alquiler principios que habían sido fundamentales en la construcción de la empresa funciona como un miembro, no se atreve a delegar tareas y clientes, y, como Brecht lo ve "a menudo pone los asuntos del cliente por delante de las necesidades y procedimientos d...Desde 8,20 €
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Augmedix, Teaching Note
Cespedes, Frank V.Nota del Instructor HBS-818117-EIniciativa emprendedoraTeaching note for case 817048.Desde 0,00 €
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IguanaFix, Teaching Note
Cespedes, Frank V.; Eisenmann, Thomas R.Nota del Instructor HBS-819029-EIniciativa emprendedoraTeaching note for case 817056.Desde 0,00 €
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Cumplo.com, Teaching Note
Cespedes, Frank V.Nota del Instructor HBS-819037-EMarketingTeaching note for case 818039.Desde 0,00 €
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Ron Ventura at Mitchell Memorial Hospital, Teaching Note
Cespedes, Frank V.; Abelli, HeideNota del Instructor HBS-913573-ELiderazgo y Dirección de personasTeaching Note for Product #913572.Desde 0,00 €
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Entrepreneurship Reading: Selling and Marketing in the Entrepreneurial Venture, Teaching Note
Cespedes, Frank V.Nota del Instructor HBS-8089-EIniciativa emprendedoraTeaching Note for Product #8086.Desde 0,00 €
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Administración de ventas y vendedores
Cespedes, Frank V.Caso HBS-513S32MarketingEscrito para un módulo en el curso de implementación del marketing (una electiva de segundo año en el programa de MBA). Proporciona una breve introducción a los problemas comunes que participan en el reclutamiento, entrenamiento, compensación, y la evaluación de los vendedores de campo. También ofrece preguntas a considerar en relación con estos temas en el análisis de casos.Desde 8,20 €
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Las guerras de la cola se globalizan
Cespedes, Frank V.Caso HBS-709S11Dirección estratégicaEste caso está destinado a ser utilizado en conjunción con los "Cola Wars" estudios de casos existentes. En él se esbozan las posiciones globales de Pepsi y Coca-Cola a partir de 2008 en el mercado de refrescos y, a continuación, proporciona una visión general de sus situaciones competitivas en tres mercados: México, China y la India. El caso plantea la cuestión de si alguno o todos estos mercados son a) estructuralmente atractiva para las empres...Desde 8,20 €
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MEM Co., Inc.: English Leather (Spanish Version)
Cespedes, Frank V.; Goode, LauraCaso HBS-502S30MarketingEn 1992, el presidente del MEM (un fabricante de productos para el cuidado personal, incluyendo fragancias masculinas) considera una redistribución de esfuerzos y cambios de ventas de campo en las políticas de compensación de ventas. Cualquier cambio, por otra parte, deben tener en cuenta el contexto de las decisiones estratégicas sobre cuero de Inglés, gran línea de productos de la firma. El caso proporciona datos sobre el comportamiento y las a...Desde 8,20 €