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Única Group: Come distinguersi e creare valore in un contesto piú complesso
Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-182-I-ITMarketingÚnica Group è una delle principali cooperative spagnole nel settore ortofrutticolo. Nel Gennaio 2019, il settore stava affrontando una grave crisi dei prezzi. In questo contesto, la direzione generale di Única cominciò a chiedersi come avrebbe potuto affermarsi ed essere percepita come un’azienda differente non solo dai clienti e dai consumatori ma anche dai soci, portandoli così a preferire Única. Analogamente si poneva il problema di come inglo...Desde 8,20 €
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Mipuf.es: Compitiendo en el cambiante mundo del comercio electrónico
Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-153MarketingEn enero de 2016 Francisco (Paco) Mirasol el director general y fundador de MiPuf.es que realizaba más del 70% de sus ventas en el canal online) se planteaba como podía impulsar sus ventas. A pesar del gran crecimiento alcanzado desde su fundación en 2005, notaba que se había venido ralentizando durante los últimos meses. Paco pensaba que aún quedaban oportunidades tanto en el medio online como en el offline, pero no tenía muy claro por cuáles de...Desde 8,20 €
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Grupo AN: la búsqueda de dimensión y valor en el sector agrario
Villafuerte Martin, AntonioCaso IIST-MI-139Dirección estratégica, Gobierno corporativo, Iniciativa emprendedora, Innovación y cambioGrupo AN es la segunda mayor cooperativa agraria española en términos de facturación. Su modelo de crecimiento se basó en la integración de diferentes cooperativas de primer grado, ofreciéndoles servicios que mejorasen tanto sus resultados comerciales como sus ventas, desintermediando e integrándose a lo largo de la cadena de valor. A primeros de 2015 se enfrenta a la cuestión de cómo adquirir mayor dimensión, en el marco de la nueva ley de integ...Desde 8,20 €
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Grupo AN: la búsqueda de dimensión y valor en el sector agrario. Nota del Instructor
Villafuerte Martin, AntonioNota del Instructor IIST-MINT-139Dirección estratégica, Gobierno corporativo, Iniciativa emprendedora, Innovación y cambioGrupo AN es la segunda mayor cooperativa agraria española en términos de facturación. Su modelo de crecimiento se basó en la integración de diferentes cooperativas de primer grado, ofreciéndoles servicios que mejorasen tanto sus resultados comerciales como sus ventas, desintermediando e integrándose a lo largo de la cadena de valor. A primeros de 2015 se enfrenta a la cuestión de cómo adquirir mayor dimensión, en el marco de la nueva ley de integ...Desde 0,00 €
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Rioja: Compitiendo en el mercado mundial del vino
Villafuerte Martin, Antonio; Delgado Muñoz, JavierCaso IIST-MI-141Dirección estratégica, MarketingEn unas circunstancias sectoriales y de mercado complejas, el director general del Consejo Regulador de la DOCa Rioja se plantea si las estrategias comerciales desarrolladas en el pasado siguen siendo válidas en ese entorno. Asimismo, debe decidir qué mercados debe priorizar para impulsar las ventas de la DOCa, así las acciones concretas a desarrollar. Se debaten también cuestiones como el papel que un Consejo Regulador (con una capacidad limitad...Desde 8,20 €
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Monsanto ¿cómo impulsar la producción agrícola en el mundo?
Villafuerte Martin, Antonio; Duhart, Maria EugeniaCaso IIST-MI-146Gobierno corporativoEn julio de 2013 el Presidente de Monsanto para Europa, José Manuel Madero, anunciaba el abandono del negocio de semillas genéticamente modificadas (también llamadas transgénicas) en la región. De esta forma, el mayor fabricante mundial de semillas transgénicas, sólo contaría en Europa con sus negocios convencionales de semillas y protección de cultivos. Sin embargo, el cultivo de transgénicos seguía creciendo sin parar en muchos otros países del...Desde 8,20 €
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CAEI: Impulsando la innovación y la rentabilidad en el sector agrario
Villafuerte Martin, Antonio; De Cote, Jose AntonioCaso IIST-MI-157MarketingCAEI es la segunda empresa productora de caña de azúcar de República Dominicana. En 2010 inició un proceso de transformación estratégica del negocio que la ha convertido en 2017 en una de las empresas más rentables y competitivas de la industria azucarera en el Caribe. El caso describe esa transformación, así como los retos a los que se enfrenta la empresa (y el conjunto de la industria) en 2017.Desde 8,20 €
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CAEI: Impulsando la innovación y la rentabilidad en el sector agrario - Nota del Instructor
Villafuerte Martin, Antonio; De Cote, Jose AntonioNota del Instructor IIST-MITN-157MarketingCAEI es la segunda empresa productora de caña de azúcar de República Dominicana. En 2010 inició un proceso de transformación estratégica del negocio que la ha convertido en 2017 en una de las empresas más rentables y competitivas de la industria azucarera en el Caribe. El caso describe esa transformación, así como los retos a los que se enfrenta la empresa (y el conjunto de la industria) en 2017.Desde 0,00 €
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Monsanto ¿cómo impulsar la producción agrícola en el mundo? - Nota del Instructor
Villafuerte Martin, Antonio; Duhart, Maria EugeniaNota del Instructor IIST-MITN-146Gobierno corporativoNota del Instructor del caso: MI-146Desde 0,00 €
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El frutero de mi barrio.com
Villafuerte Martin, Antonio; Aguilera, Juan CarlosCaso IIST-MI-164MarketingEn 2017 Antonio Ramírez, socio fundador de la tienda online “El frutero de tu barrio.com” analiza los primeros resultados tras 4 meses de funcionamiento y reflexiona sobre cuál sería el siguiente paso a seguir e intentar descubrir si hubiese una auténtica oportunidad de negocio. En gran medida, el negocio no conseguía despegar porque había una gran dificultad en captar clientes que comprasen de forma sostenida. Para solventar esta situación se pl...Desde 8,20 €