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Baria Planning Solutions, Inc.: Fixing the Sales Process, Teaching Note
Wheelwright, Steven C.; Schmidt, WilliamNota del Instructor HBS-4569-EServicios y operacionesTeaching Note for 4568.Desde 0,00 €
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Cross River Products
Wheelwright, Steven C.; Latimer, Eleanor W.Caso HBS-676086-EServicios y operacionesDescribes production task of meeting peak seasonal demands in a light manufacturing plant. Information is provided for evaluating the options of overtime, second shift, second production line, and inventory buildup.Desde 8,20 €
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Baria Planning Solutions, Inc.: Fixing the Sales Process
Wheelwright, Steven C.; Schmidt, WilliamCaso HBS-4568-EServicios y operacionesBaria Planning Solutions (BPS) is a consulting firm that specializes in using spend analysis to help companies identify savings through reduced procurement costs and improved supplier performance. Management is concerned about the disappointing performance of the sales team in attaining new clients and renewing existing ones. The Sales directors feel they do not get the help they need from Sales Support to close new deals, while the Sales Support...Desde 8,20 €
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Lehrer McGovern Bovis, Inc. (Abridged) (Spanish Version)
Wheelwright, Steven C.Caso HBS-604S09Servicios y operacionesDescribe el crecimiento de una empresa de gestión de la construcción y los problemas operativos que ahora se encuentra. Diseñado para presentar a los estudiantes el valor de la competencia en el sector de la construcción, para mostrar cómo las técnicas de análisis de valor se pueden utilizar para la ventaja estratégica, y para ilustrar las cepas que los lugares de crecimiento en un sistema operativo empresarial e informal. También plantea problem...Desde 8,20 €
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Scharffen Berger Chocolate Maker (A) (Spanish version)
Snow, Daniel C.; Wheelwright, Steven C.; Wagonfeld, Alison BerkleyCaso HBS-607S43Servicios y operacionesScharffen Berger, a premium brand chocolate, is growing rapidly and must decide where and when to add capacity in the production line and with what technology. The company must consider the demands of marketing, the impact on quality and reputation, and the economics of alternative approaches to increasing output in both the short term and long term. Provides an opportunity for students to examine the existing process technology and flow, to unde...Desde 8,20 €
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Motorola, Inc.: Bandit Pager Project (Spanish Version)
Wheelwright, Steven C.; Gill, Geoffrey K.Caso HBS-603S05Servicios y operacionesDescribe el desarrollo de una línea de producción totalmente automatizado para la fabricación de localizadores de radio. La compañía considera el proyecto como un gran éxito; se pone de manifiesto en el caso, sin embargo, que había algunas deficiencias también. Algunas cuestiones de comercialización no se abordan adecuadamente y, a pesar de las afirmaciones de la empresa que el proyecto se completó en 18 meses, el desarrollo de la línea continuó ...Desde 8,20 €
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Fixing the Sales Process (Spanish version)
Wheelwright, Steven C.; Schmidt, WilliamCaso HBS-412S10Servicios y operacionesBaria Planning Solutions (BPS) is a consulting firm that specializes in using spend analysis to help companies identify savings through reduced procurement costs and improved supplier performance. Management is concerned about the disappointing performance of the sales team in attaining new clients and renewing existing ones. The Sales directors feel they do not get the help they need from Sales Support to close new deals, while the Sales Support...Desde 8,20 €
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The Morrison Company, Teaching Note
Wheelwright, Steven C.; Myers, Paul S.Nota del Instructor HBS-4565-EServicios y operacionesTeaching Note for 4564.Desde 0,00 €
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Operations Management Reading: Forecasting, Teaching Note
Wheelwright, Steven C.; Winslow, Ann B.Nota del Instructor HBS-8043-EServicios y operacionesTeaching Note for Product #8042.Desde 0,00 €
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AIC Netbooks: Optimizing Product Assembly, Teaching Note
Wheelwright, Steven C.; Yong, SunruNota del Instructor HBS-4246-EServicios y operacionesTeaching Note for 4245.Desde 0,00 €