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Social Media: Are You in the Conversation?
Armelini, Guillermo; Káganer, Evgeny; Soumitra, Dutta; Vaast, Emmanuelle; Vaccaro, Antonino; Villanueva, JulianDossier DOS-9-EDirección estratégica, Ética empresarial y Responsabilidad Social Corporativa, Marketing, Tecnologías de la informaciónThese are the issues you need to be discussing - because your customers and competitors are already talking.Desde 15,00 €
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Vodafone España y su plan de grandes cuentas (B): Las cuentas globales
Vila, Victoriano; Villanueva, Julian; Poyatos, Juan MiguelCaso M-1301Marketing, Servicios y operacionesEn este documento se describe la evolución del programa de ventas a cuentas globales de Vodafone España entre los años 2007 y 2012, como continuación del caso del mismo nombre en su versión condensada, M-1297. Se detalla la relación necesaria entre las organizaciones locales y las centrales para asegurar la coordinación de la operación.Desde 5,74 €
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Conversion Rate Optimization
Ferrándiz, Luis; Villanueva, Julian; Soldado, PilarNota técnica MN-389-EMarketing, Tecnologías de la informaciónThis technical note presents a series of guidelines for increasing the conversion rate on a website. Conversion need not involve a monetary transaction. The goal could be to get the visitor to complete a registration process, share some news, invite a friend, become a fan of a sports team, download something, request a vehicle test drive, and so on. Conversion rate optimization should follow a series of prescribed steps to maximize its effectiven...Desde 8,20 €
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The Shubert Organization: The Show Must Go On (condensed)
Beech, María Alejandra; Villanueva, Julian; González, JorgeCaso M-1240-EMarketingIn January 2009, Bob Wankel sat in his office at the historic Sardi's building on 44th Street, New York, as he considered the challenges ahead: several Broadway shows were closing, and a severe economic downturn threatened future productions. Many were calling for changes in the theater industry, and the Shubert Organization (where Mr. Wankel had worked for 33 years) had recently lost its Chairman, Gerald Schoenfeld. As the firm's new President a...Desde 8,20 €
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Conversion Rate Optimization
Ferrándiz, Luis; Villanueva, Julian; Soldado, PilarNota técnica MN-389Marketing, Tecnologías de la informaciónEn esta nota se presenta una serie de pautas para aumentar la conversión en un sitio web. Ésta no tiene por qué ser una transacción monetaria, sino que puede tratarse de un registro o de los actos de compartir una noticia, invitar a un amigo, hacerse fan de un club, realizar una descarga, solicitar la prueba de un vehículo, etc. La optimización de un proceso de CRO en un sitio web debe seguir unos pasos estipulados para asegurar su máximo aprovec...Desde 8,20 €
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Professionalizing the Sales Force at The Veteran Tree
Villanueva, JulianCaso M-1391-EIniciativa emprendedora, Liderazgo y Dirección de personas, MarketingIn March 2022, Jim Heisser, MD and founder of The Veteran Tree Co, was reflecting on the strong results his company had achieved in recent years. The historical growth in sales and profitability were something to be proud of and-after 2020 which was a disastrous year for the sector due to the pandemic-the company had returned to strong growth in 2021. Jim felt that what started as a small operation with humble goals was now becoming very big. Big...Desde 8,20 €