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Gestión Estratégica de Ventas: Un Tema para el Directorio
Shapiro, Benson P.; Slywotzky, Adrian J.; Doyle, Stephen X.Caso HBS-506S21MarketingExplica por qué la gestión de ventas se ha convertido en un tema cada vez más importante y complejo para los administradores superiores. Demuestra el impacto financiero de una fuerza de ventas superior y luego describe una manera de obtener la superioridad. El foco está en una fuerza de ventas que responda a las necesidades de los clientes y los imperativos de la competencia. Organización y gestión reciben una atención cuidadosa.Desde 8,20 €