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Five Rules for Retailing in a Recession
Favaro, Ken; Romberger, Tim; Meer, DavidArtículo HBS-R0904E-EDirección estratégicaThis article includes a one-page preview that quickly summarizes the key ideas and provides an overview of how the concepts work in practice along with suggestions for further reading. In tough times, many retailers focus on their most loyal customers. That seems sensible enough. But, paradoxically, your most loyal customers are not your best source of revenue growth in a recession. You're already collecting most of the money they're spending. If...Desde 8,20 €
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Cinco reglas para las ventas minoristas en una recesión
Favaro, Ken; Romberger, Tim; Meer, DavidArtículo HBS-R0904EDirección estratégicaEste artículo incluye una vista previa de una página que resume rápidamente las ideas clave y proporciona una visión general de cómo los conceptos funcionan en la práctica, junto con sugerencias para la lectura adicional. En tiempos difíciles, muchos minoristas se centran en la mayoría de sus clientes fieles. Eso parece bastante sensato. Pero, paradójicamente, sus clientes más fieles no son la mejor fuente de crecimiento de los ingresos en una re...Desde 8,20 €