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DELL España. La visión de doña Isabel Aguilera, Directora General
Cáliz, Cristina; Andreu i Civit, Rafael; Valor Sabatier, JosepCaso SI-108Conocimiento y comunicaciónEste caso es una entrevista a doña Isabel Aguilera, Directora General de DELL España. En ella se describe el sistema productivo y de distribución de la compañía, que ha pasado desde su creación, hace menos de 15 años, al primer puesto de ventas de ordenadores personales, a nivel mundial. Este documento sirve para introducir los conceptos de modelo de negocio alternativo y de cambio radical, ilustrando cómo una empresa puede entrar en un mercado d...Desde 8,20 €
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Competing for the Free Newspaper Industry in Spain: Metro vs Qué
Vives L.; Valor Sabatier, JosepCaso SI-149-EConocimiento y comunicaciónIn the last few years, Metro News has successfully developed a position as one of the most important newspapers in Spain, at the same time enjoying an expansion into 16 countries all over the world. A new business model, sustained entirely by publicity revenues, and a fast paced expansion can, at least partially, explain this success. However, at the present moment Metro has to defend its positioning vs. the traditional press groups and other new...Desde 8,20 €
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Terra Lycos 2004
Valor Sabatier, JosepCaso SI-142-EConocimiento y comunicaciónThis case analyzes the evolution of Terra in Spain since May 2000, when it announced the purchase of the US portal Lycos (ranked in fourth place). In the face of a fall in income and growing competition in the portal industry, Terra Lycos needs to rethink how to best use its strenghts.Desde 8,20 €
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La implantación de tabletas en la organización de ventas de ACME Food Supplies, Ltd.
Sieber, Sandra; Valor Sabatier, JosepCaso SI-184Conocimiento y comunicaciónACME Food Supplies es una empresa que trabaja en el sector de suministros para hostelería, uno muy maduro y fragmentado. Parte de su estrategia se ha basado siempre en la innovación tecnológica. En enero de 2012, en su departamento de ventas acababan de completar el cambio de las antiguas PDA, que se estaban utilizando de manera irregular, por tabletas con conexión a Internet. Pero algunos comerciales rechazan abiertamente esta nueva implementaci...Desde 8,20 €