Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y de análisis, propias y de terceros, para anónimamente facilitarle la navegación y analizar estadísticas del uso de la web. Obtener más información
Resultados de búsqueda
-
Aire vs Calor: Negotiating at UCM (Team Aire)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCaso NEG-38-EDirección estratégicaThe case focuses on a multivariable negotiation related to a new heating project to be carried out at a university. Calor is a multinational company that is a European leader in the design and manufacture of heating systems. Aire is a multinational company that is a European leader in the construction of large facilities. The project involves multiple variables and offers an opportunity for a complex but interesting negotiation.Desde 8,20 €
-
Aire vs Calor: negociación en UCM (equipo Aire)
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Baschwitz, AlejandroCaso NEG-38Dirección estratégicaCalor es una compañía multinacional, líder europeo en el diseño y fabricación de sistemas térmicos. Aire es una compañía multinacional, líder europeo en construcción de grandes instalaciones. Este caso es sobre una negociación entre ellos para un proyecto de climatización en UCM.Desde 8,20 €
-
Relic Island: maximiza tus beneficios
Mehta, Kandarp; Stein, GuidoEjercicio NEGE-13Iniciativa emprendedoraRelic Island es un ejercicio basado en el dilema del prisionero que pone a prueba el propio juego y las relaciones entre los participantes en diferentes contextos. El ejercicio comienza con un juego de dos participantes en el que, en una fase posterior, pasan a ser cuatro, y sirve para comprobar que éstos entienden la importancia de la confianza en las colaboraciones y de la planificación estratégica a largo plazo.Desde 8,20 €
-
Cory (B): La decisión final
Florensa, Sandra; Stein, Guido; Mehta, KandarpCaso NEG-5Liderazgo y Dirección de personasCory recibe, finalmente, una oferta formal de la empresa proveedora que le había propuesto irse con ellos y, a su vez, la compañía en la que llevaba cinco años trabajando le informa de las condiciones que pueden mejorar de su puesto y que se quedan, salarialmente hablando, muy por debajo de las de la empresa externa. Analizará los pros y los contras de ambas ofertas para poder tomar una decisión.Desde 5,74 €
-
Connor vs. CEO: negociando un despido: Corporate director de la división sudoeste (CEO). Empresa
Stein, Guido; García de Santos, Teresa; Mehta, KandarpCaso NEG-31Análisis de decisiones, Dirección estratégica, Liderazgo y Dirección de personasUn alto directivo negocia las condiciones económicas y temporales de su salida de la empresa. La negociación se verá afectada por el cansancio, el malestar y la desconfianza de su jefe.Desde 8,20 €
-
Stewart Silver: una expatriación a Arabia Saudí
Stein, Guido; Mehta, Kandarp; Martín, MiguelCaso NEG-9Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasEl traslado a otro país conlleva implicaciones personales y familiares de gran impacto para el expatriado, que suele necesitar un tiempo de reflexión antes de tomar la decisión final. Además, los desplazamientos internacionales requieren trámites de visado y otras gestiones que no siempre son inmediatos. Es frecuente, sin embargo, que la empresa necesite la incorporación del expatriado con premura, lo que provoca que se disponga de menos tiempo d...Desde 8,20 €
-
Cory (A): Negociar dentro y fuera
Florensa, Sandra; Stein, Guido; Mehta, KandarpCaso NEG-4Liderazgo y Dirección de personasCory es una ingeniera aeronáutica con un EMBA y varios años de experiencia en el Departamento Técnico de una gran empresa, lleva tiempo poco motivada en su puesto. Tras varios intentos estériles por moverse internamente recibe, sin esperarlo, una oferta de trabajo de un proveedor con el que trataba habitualmente. El caso desarrolla el proceso a dos bandas: por una parte, la negociación externa con la compañía que le oferta una nueva oportunidad p...Desde 8,20 €
-
CRETA: Negociación desde el lado del candidato
Stein, Guido; Mehta, KandarpCaso NEG-29Liderazgo y Dirección de personasDesde 8,20 €
-
Casa en venta: el comprador
Stein, Guido; Bergareche Sans, BorjaCaso NEG-43Innovación y cambio, Liderazgo y Dirección de personasEstás casado y tienes dos hijos adolescentes; vivís en un piso de dos dormitorios. Has vivido en el norte de Horsley toda la vida, pero tras el reciente desarrollo de la zona este tienes muchas ganas de trasladarte allí. Por desgracia, en esa zona se han puesto a la venta muy pocos pisos. Hace dos años intentaste comprar un piso allí, pero otro comprador hizo una oferta mejor y, desde entonces, no se ha puesto a la venta ninguno más. Tu madre fal...Desde 8,20 €
-
Relic Island: la estrategia de las compañías de autobuses (Cali/Doya)
Mehta, Kandarp; Stein, GuidoEjercicio NEGE-12Iniciativa emprendedoraRelic Island es un ejercicio basado en el dilema del prisionero que pone a prueba el propio juego y las relaciones entre los participantes en diferentes contextos. El ejercicio comienza con un juego de dos participantes en el que, en una fase posterior, pasan a ser cuatro, y sirve para comprobar que éstos entienden la importancia de la confianza en las colaboraciones y de la planificación estratégica a largo plazo.Desde 8,20 €