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Repositioning Royco Minute Soup: Evaluating a Word-of-Mouth Campaign - Teaching Note
Gallo, Iñigo; Oldenbeuving, HarmjanNota del Instructor MT-39-EMarketingDesde 0,00 €
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Benati Solares
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCaso M-1318MarketingEn 2013 el departamento de fotoprotección de Benati se plantea si debe responder a las promociones de la competencia. Pese a que estas promociones (ya en su tercer verano consecutivo) no hacen mucho daño en la cuota de mercado de Benati, la empresa identifica cierto descontento entre las farmacias, que son quienes venden el producto al cliente final.Desde 8,20 €
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David contra Goliath. Decisiones comerciales en La Fageda - Nota del instructor
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioNota del Instructor MT-47MarketingLa Fageda es una iniciativa social y cooperativa que fabrica y vende yogures (además de helados y mermeladas). A mediados de 2014 han de tomar tres decisiones importantes dentro del ámbito comercial: cómo responder a una bajada de precios en una cadena importante; cómo ayudar a los distribuidores que se ven afectados por la caída de su negocio (fruto de la centralización logística de las principales cadenas); y qué hacer con algunas cuentas del c...Desde 0,00 €
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Benati SunCare
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCaso M-1318-EMarketingIn 2013, Benati's Sun Care Division was debating whether to respond to the promotions that two of its main competitors were holding during the key summer months. In spite of the fact that these promotions (now in their third consecutive summer) have not caused much harm to Benati's market share so far, the company has recently detected some worrying signs in its relationship with the channel (pharmacies) as well as within its own salesforce. Will...Desde 8,20 €
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Visualfy: Improving the Quality of Life of an Invisible Community
Gallo, Iñigo; Segarra, José AntonioCaso M-1359-EDirección estratégica, Iniciativa emprendedora, MarketingVisualfy is a start-up introducing technology (software and hardware) to help people in the deaf community solve some basic problems in their homes: for example, knowing whether someone is ringing the doorbell, whether the baby is crying or the fire alarm is going off. This case presents the reader with the start-up's situation just a few months before launch. The two founding partners have to make key decisions to ensure the launch's success: Wh...Desde 8,20 €