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Chupa Chups Vending: "Choose your flavor"
Lewis, Gary Andrew; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Caso M-1145MarketingA finales de 2001, Andrew Lewis debe decidir si acepta una oferta de trabajo como directivo responsable del marketing internacional de una gran empresa de bebidas alcoholicas, o si acepta otra oferta para trabajar como agente libre a comisión, dedicado a la venta a escala mundial de una nueva máquina de «vending». La máquina ha sido desarrollada por Discapa, siguiendo las orientaciones dadas por Chupa Chups. Se trata de un modelo muy novedoso par...Desde 8,20 €
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Farggi
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Caso M-994-EMarketingIn August 1992, Haagen-Dazs opened its first ice cream parlour in Barcelona. In July 1993, Farggi, a small Spanish family-owned company, opened its own first luxury ice cream store just a few blocks away. This case is an example of how a small local company can compete against a very large multinational corporation. At the beginning of 1995, when Farggi already has 13 exclusive ice cream parlours in Spain, plus some 800 non-exclusive retail outle...Desde 8,20 €
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Troll-AEG
Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.; Sardá, J.Caso M-890-EMarketingIn January 1992 two European companies (one German, one Spanish) are prepared to sign two "mirror" distribution contracts, through which the German designates the Spaniard as non-exclusive distributor of its products in Spain and France, whilst in the other contract the Spaniard designates the German as non-exclusive distributor of its products in Germany. Both companies manufacture lamps with contemporary designs, and their respective ranges and...Desde 8,20 €
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Agencia de publicidad Aramburu, S.A.
Gil, P.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Caso M-723MarketingUna mediana agencia de publicidad con más de treinta años de experiencia lleva unos diez años haciendo publicidad en Africa. Al principio sólo trabajaba para INVESA, una empresa española que ha ido penetrando en aquellos países. Pero desde hace tres años (1983-86) ha empezado también a prestar sus servicios a empresas locales de aquellos países. El director general considera que APA, S.A. tiene un "know-how" publicitario sobre ciertos países afri...Desde 8,20 €
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Tecalum - Poland
Wyszomierski, Marcin; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Caso M-1174-EMarketingIn November 2003, only a few months before the planned enlargement of the European Union through the accession of ten Central and Eastern European and Mediterranean countries, the Tecalex-Tecalum group has to decide whether or not to enter the Polish market. Its decision will be based largely on a marketing research report produced the previous summer. The company must also decide on the best penetration strategy. One option is to set up an alumi...Desde 8,20 €
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Tecalum - Polonia
Wyszomierski, Marcin; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Caso M-1174MarketingEn noviembre de 2003, pocos meses antes de que se produzca la ampliación de la Unión Europea con otros diez países del Centro y Este de Europa y mediterráneos, el Grupo Tecalex-Tecalum debe decidir si implantarse o no en Polonia. Su decisión se basa en gran parte en un estudio de mercado hecho el verano anterior. La empresa también debe decidir la manera concreta de entrar en Polonia. Una opción es la implantación de una planta de extrusión de pe...Desde 8,20 €