Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y de análisis, propias y de terceros, para anónimamente facilitarle la navegación y analizar estadísticas del uso de la web. Obtener más información
Resultados de búsqueda
-
Sales Force Compensation
Renart, Lluís G.Nota técnica MN-353-EMarketingThis technical note starts by analyzing the current economic context and trends in sales team management, such as the "atomization of sales roles" and the need for almost permanent readjustment of salespeople's compensation. It then describes the seven stages in creating a pay system for sales staff. Lastly, it provides data on how Spanish companies actually pay their salespeople. The data come from surveys carried out by Professors Cosimo Chiesa...Desde 8,20 €
-
La identidad visual corporativa
Del Hoyo, Jesús; Hartmann, Vivian; Renart, Lluís G.Nota técnica MN-342MarketingPrólogo; 1) Introducción; 2) ¿Por qué tener y gestionar una Identidad Visual Corporativa (IVC). Posibles detonantes de un cambio de IVC. 3) Definición del Proyecto Empresarial; 4) Definición del Proyecto Gráfico/Visual: proceso, elementos y resultados; 5) Evaluación del Proyecto; 6) Implantación y Gestión del Proyecto; Conclusiones, Bibliografía y direcciones de interés en el mundo del diseño.Desde 8,20 €
-
La retribución de los equipos de venta
Renart, Lluís G.Nota técnica MN-353MarketingEsta nota técnica empieza analizando el contexto económico actual y las tendencias observadas en la dirección de equipos comerciales, tales como la "atomización de roles de venta" y la necesidad de reajuste casi permanente en los sistemas de retribución de vendedores. A continuación detalla las siete etapas del proceso de fijación de un sistema de retribución de vendedores. Y finalmente, termina aportando un conjunto de datos sobre cómo actúan re...Desde 8,20 €
-
El marketing directo
Guardia, R.; Renart, Lluís G.Nota técnica MN-156MarketingLa presente nota resume qué es el marketing directo, cuáles son los medios que suele utilizar, cómo llevar a cabo una acción de marketing directo, la medición de los resultados, y las perspectivas de futuro desarrollo de este medio de acción. Hay un apéndice con nomenclatura.Desde 8,20 €
-
El análisis del portafolio de productos y su papel dentro de la estrategia comercial de la empresa
Renart, Lluís G.Nota técnica MN-201MarketingLa nota recoge los principales puntos de una conferencia preparada por el autor sobre el tema del título. Se recogen los puntos de vista y opiniones de diversos autores al respecto.Desde 8,20 €
-
Las promociones de ventas
Quelch, John A.; Renart, Lluís G.Nota técnica MN-155MarketingDefinición e importancia de las promociones de ventas: ¿Es mejor hacer publicidad o hacer promociones?. Las promociones dirigidas a los consumidores: - Criterios para escoger el tipo de promoción al consumidor. - ¿Cómo diseñar una promoción al consumidor?. - Las cinco principales críticas a las promociones al consumidor. Las promociones dirigidas a los canales de distribución: - Principales tipos. - Factores que influyen. - Problemas más habitual...Desde 8,20 €