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Resultados de búsqueda
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Vitamax Technologies
Guiu E.; Bertini, Marco; Nueno, José LuisCaso M-1139Marketing, Tecnologías de la informaciónCon la variación de su entorno competitivo, la empresa Vitamax ve amenazada su saludable posición en el mercado. Se analizan distintos aspectos de la empresa Vitamax Technologies: el incremento en el precio inicial de sus acciones al salir a bolsa; la amenaza de desintermediación; la baja conversión que tienen de suscriptores a clientes activos; y en general, la evolución de su modelo de negocios (buscan disminuir ventas de intermediación pura e ...Desde 8,20 €
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Henkel Ibérica: The Relaunching of Conejo Vajillas
Carrasco, M.; Farrero, E.; Nueno, José LuisCaso M-908-EMarketingIn October 1985, S.A. Casamitjana Mensa (leader on the Spanish bleach market) was acquired by the Henkel Ibérica, S.A. Group (one of the biggest manufacturers of chemical products, adhesives, hygiene products, cosmetics, etc.). The takeover caused the new company problems managing marketing and sales. The problem was integrating Casamitjana's brands, sales force, distribution management and manufacturing operations into Henkel's company structure...Desde 8,20 €
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Original Buff S.A.: Facing the Challenges of an Omnichannel Strategy
Nueno, José Luis; Clemares, FuencislaCaso M-1360-EInnovación y cambio, Marketing, Tecnologías de la informaciónBUFF® made a wide variety of products for use in medium- and high-intensity sports and hiking, and even as fashion accessories for the urban environment. Innovation and design were key to the success of its products. BUFF® therefore devoted a significant part of its resources to developing new technologies, including a heat-bonding technique for producing extra-flat seams that eliminated any possibility of chafing, and a laser-cutting technique f...Desde 8,20 €
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Eagel, S.A.: La búsqueda del valor añadido
Miranda, E.; Nueno, José Luis; Vila, VictorianoCaso M-903MarketingEn el verano de 1992, José Mª Julià, director general de Eagle, un VAR de Hewlett Packard, se plantea qué medidas adoptar para responder a la cada vez acuciante redistribución del valor añadido por parte de ese fabricante de ordenadores.Desde 8,20 €
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Cafés Ferrachat
Agustín, Antonio; Farrero, E.; Nueno, José LuisCaso M-993MarketingCafés Ferrachat es una compañía con una buena posición en el mercado francés: 25% de participación de mercado y una marca de reconocido prestigio, Philtre d'or. Jacques Ferrachat recibe de su director comercial la propuesta de servir a la distribución un volumen importante de café en marca privada y duda de que el incremento de ventas compense la inversión en producción y la imagen de «mental lidership» de su compañía.Desde 8,20 €
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Henkel Ibérica: El relanzamiento de Conejo Vajillas
Carrasco, M.; Farrero, E.; Nueno, José LuisCaso M-908MarketingEn octubre de 1985, la adquisición de S.A. Casamitjana Mensa (líder en el mercado español de lejías), por parte del grupo Henkel Ibérica, S.A. (uno de los principales fabricantes de productos químicos, adhesivos, higiene, cosmética, etc.), plantea la problemática de la gestión de las actividades de marketing y ventas de la empresa resultante de esta absorción. En concreto, la integración de las marcas de Casamitjana, la fuerza de ventas, la gesti...Desde 8,20 €
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Ferreiro, Lda.
Nueno, José Luis; Segarra, José Antonio; Benjumeda, AgustínCaso M-1230-EMarketingAfter 15 years in foreign markets, which account for 90% of invoicing, Ana Sousa, businesswoman and founder of Ferreiro Lda., considers the challenges of the future in the competitive global footwear market. Product diversification, the opening of sales offices abroad, integration in a chain of stores, the industrial option, organizational changes, and preparing her future successor are just some of the issues that require her attention.Desde 8,20 €
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AJE GROUP: Porsuing Lost Growth
Nueno, José Luis; Bazán, MiguelCaso M-1350-EDirección estratégica, Innovación y cambio, MarketingThis case is an update of "Aje: Selling Drinks to the Base of the Pyramid" (M-1254-E), including the events of 2016. A series of adverse macroeconomic trends converged during financial year 2015 (an uncertain global economic climate and the appreciation of the dollar compared with other currencies), along with an increase in competition and a drop in sales in key markets. These factors forced the company to implement a series of measures to corre...Desde 8,20 €
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Zinio: "Byting" into a Paper World - Teaching Note
Mitchell, Jordan; Villanueva, Julian; Nueno, José LuisNota del Instructor MT-28-EMarketing, Tecnologías de la informaciónIn mid 2006, executives from Spain's prominent news clipping company, AccesoGroup, are talking about how they can make a recently acquired franchise for Zinio a profitable and viable business in Spain. Zinio is a solution to digitalize print-based media. Its major business in the U.S. is conducted by automatically delivering digital versions of mainstream magazines to subscribers. In looking at the potential of the Zinio software, the team is as...Desde 0,00 €