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Elección del mercado (A)
Font, VicenteNota técnica MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Desde 8,20 €
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteNota técnica MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Desde 8,20 €
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Funciones del jefe de ventas
Font, VicenteNota técnica MN-168MarketingDescripción de las principales funciones del jefe de ventas.Desde 8,20 €
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Estrategia comercial (esquema conceptual)
Font, VicenteNota técnica MN-377MarketingLas nueve sesiones de Vicente Font, del área comercial, han estado dirigidas al estudio de un modo sistemático de análisis para establecer estrategias comerciales. Al diseñar estrategias comerciales, nos han ido apareciendo un gran número de variables que, por afectar en alto grado a las mismas, requerían un profundo análisis.Desde 8,20 €
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Elección. Segmentación del mercado
Font, VicenteNota técnica MN-345MarketingPlantea alternativas para elegir un mercado, destacando la posibilidad en ciertas ocasiones de segmentarlo, es decir, de trabajar sólo en una parte de ese mercado.Desde 8,20 €
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Introducción a las decisiones comerciales
Font, VicenteNota técnica MN-346MarketingEsta nota técnica establece con gran detalle el marco en el que tomar las diferentes decisiones comerciales, poniendo de manifiesto las ventajas y dificultades que se pueden presentar en su implantación.Desde 8,20 €