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ArteOliva
González, Jorge; Segarra, José AntonioCaso M-1132MarketingArteOliva ha lanzado un nuevo aceite de oliva virgen extra envasado en brik. Después de los primeros meses en el mercado, deciden realizar una campaña publicitaria en televisión para comunicar las ventajas que tiene el producto.Desde 8,20 €
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Anuntis y Anuntis.com
Segarra, José Antonio; González, JorgeCaso M-1120Marketing, Tecnologías de la informaciónEl Grupo Anuntis se dedicaba a la explotación de publicaciones de Anuncios Clasificados en distintas ciudades de España. A principios de 2000, se estaban planteando diversas posibilidades de crecimiento. Por una parte, el modo de llevar su modelo de negocio a Internet. En segundo lugar, el lanzamiento de marcas paraguas para las distintas publicaciones del Grupo. Por último, tenían que determinar su estrategia de internacionalización en Iberoamér...Desde 8,20 €
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Afilent (A): Reflotamiento
Vidal, Josep Maria; González, Jorge; Segarra, José AntonioCaso M-1134MarketingAfilent, compañía industrial de elementos de fijación, se encuentra en 1996 sumida en una profunda crisis de competitividad que la ha llevado a la suspensión de pagos y a la presentación de un conflictivo expediente de regulación de empleo definitivo. El consejero delegado y su presidente reflexionan sobre las causas que la han llevado a la situación actual y los caminos de reflotamiento. Estos pasan por resolver las condiciones de negociación de...Desde 8,20 €
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Mármoles del Sur, S.A. (A). Novamármol
González, Jorge; Segarra, José AntonioCaso M-1162Finanzas, MarketingUn grupo de empresarios, asesorados por una gestora de patrimonios, debe decidir la entrada en el capital de una empresa elaboradora de mármol. La compañía posee una patente y un proceso productivo que pueden revolucionar el mundo del mármol tradicional. Los puntos de partida del valor del negocio son contrapuestos entre la actual familia propietaria y el grupo de empresarios-gestores interesados. Hay que valorar la oportunidad comercial de esa n...Desde 8,20 €
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Shubert Organization: el espectáculo debe continuar (condensado)
Beech, María Alejandra; Villanueva, Julian; González, JorgeCaso M-1240MarketingEn enero de 2009, Bob Wankel estaba sentado en su despacho, situado en el histórico edificio Sardi's de la calle 44 de Nueva York, pensando en los retos que tenía por delante: varios espectáculos de Broadway se estaban clausurando y una severa recesión económica amenazaba las futuras producciones. Muchas voces estaban pidiendo cambios en el sector teatral, y la Shubert Organization -en la que el Sr. Wankel llevaba 33 años trabajando- había perdi...Desde 8,20 €
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Europa Group Seguros, S. A.: Estrategia Go-To-Market
Font, Vicente; González, JorgeCaso M-1378MarketingEuropa Group Seguros (EGS), filial española de una compañía de seguros alemana, tiene que decidir qué hacer con la fuerza de ventas directa lanzada el año anterior. Los primeros resultados no son concluyentes. Al decidir, deberá tener en cuenta que desde la sede le han reclamado un crecimiento constante. Algunos de los miembros del equipo operativo de EGS señalan que sería mejor para la compañía invertir en la red de agentes tradicional, mientras...Desde 8,20 €
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ArteOliva
González, Jorge; Segarra, José AntonioCaso M-1132-EMarketingArteOliva has launched a new extra virgin olive oil, packaged in cartons. After the product has been on the market for a few months, management decides to launch a TV advertising campaign to make consumers more aware of its benefits.Desde 8,20 €
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Anuntis and Anuntis.com
Segarra, José Antonio; González, JorgeCaso M-1120-EMarketing, Tecnologías de la informaciónThe Anuntis group published classified advertisement papers in various cities in Spain. In early 2000 the company's managers were weighing up a number of growth options. One issue was how to transfer their business model to the Internet. Another was the proposal to launch umbrella brands for the group's publications. Lastly, they had to decide on an internationalization strategy for Latin America.Desde 8,20 €
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The Captor Opportunity
Valentí, Albert; González, Jorge; Ernest MendozaCaso M-1380-EMarketingCaptor Materials is a company founded and managed by Ernest Núñez. The main asset of Captor Materials was a patented absorbent technology for the removal of nitrogen oxides (NOx) with an unprecedented high yield, which Núñez himself had developed years earlier. An accumulated exposure to NOx causes gradual health deterioration and eventually death. Núñez and his team had identified three main markets for Captor, on which the development and com...Desde 8,20 €
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The Shubert Organization: The Show Must Go On
Alex, Maria; Villanueva, Julian; González, JorgeCaso M-1232-EMarketingIn January 2009, Bob Wankel sat in his office at the historic Sardi's building on 44th Street, New York, as he considered the challenges ahead: several Broadway shows were closing, and a severe economic downturn threatened future productions. Many were calling for changes in the theater industry, and the Shubert Organization (where Mr. Wankel had worked for 33 years) had recently lost its Chairman, Gerald Schoenfeld. As the firm's new President ...Desde 8,20 €