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Resultados de búsqueda
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INSITE: Simplified Big Data
Sendagorta, Paloma; Gallo, Iñigo; Jiang Wang, ÁngelaCaso M-1384-EMarketingInsite is a customer business intelligence software developed by a European consulting company. The Iberia branch has had poor results during 2020. Of particular concern to the manager is the number of demos that are offered to potential clients: demos granted by the sales team have increased, while sales have decreased. Management has to review the process for granting demos. In particular, the case presents three such decisions: clients who are...Desde 8,20 €
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INSITE: la simplificación del big data
Sendagorta, Paloma; Gallo, Iñigo; Jiang Wang, ÁngelaCaso M-1384MarketingInsite es un programa de software de inteligencia comercial orientada al cliente desarrollado por una empresa de consultoría europea. La división de la península ibérica obtuvo malos resultados en 2020. Al director le preocupa especialmente el número de demos que se ofrecen a los clientes potenciales: las demos concedidas por el equipo de ventas han aumentado, mientras que las ventas han disminuido. La dirección debe replantearse el proceso de co...Desde 8,20 €
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M-Pesa - Mobile Banking in Kenya
Sieber, Sandra; Lago, Alejandro; GO, TimothyCaso SI-192-EInnovación y cambio, Servicios y operaciones, Tecnologías de la informaciónM-Pesa is an innovative mobile-phone-based money transfer service from Safaricom, the largest mobile network operator in Kenya. M-Pesa allows users with a national ID card or passport to deposit, withdraw and transfer money to other users easily via SMS. Originating from the idea of using mobile technology to help customers make payments to microfinance institutions, M-Pesa had transformed itself into a nationwide money transfer service used by m...Desde 8,20 €
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M-Pesa - Mobile Banking in Kenya (Chinese Version)
Sieber, Sandra; Lago, Alejandro; GO, TimothyCaso SI-192-ZHInnovación y cambio, Servicios y operaciones, Tecnologías de la informaciónM-Pesa is an innovative mobile-phone-based money transfer service from Safaricom, the largest mobile network operator in Kenya. M-Pesa allows users with a national ID card or passport to deposit, withdraw and transfer money to other users easily via SMS. Originating from the idea of using mobile technology to help customers make payments to microfinance institutions, M-Pesa had transformed itself into a nationwide money transfer service used by m...Desde 8,20 €
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AGF Unión-Fénix (B)
Prada A.; Llopis, JaumeCaso DG-1384Dirección estratégicaEl caso presenta el proceso de fusión entre las compañías de seguros AGF Seguros y La Unión y El Fénix Español.Desde 5,74 €
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Pepsi-Cola España - 1994
Iniesta, Francisco; Pons, J. M.Caso M-1042MarketingA finales de marzo de 1994, los ejecutivos de Pepsi-Cola España decidieron repasar los hechos de los últimos tres años, posiblemente el periodo de mayor intensidad en términos de competencia en el mercado español de los refrescos. Pretendían evaluar las acciones de marketing realizadas durante dicho periodo, sobre todo el lanzamiento de los nuevos productos y su estrategia publicitaria.Desde 8,20 €
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AJE GROUP: en busca del crecimiento perdido
Nueno, José Luis; Bazán, MiguelCaso M-1350Dirección estratégica, Innovación y cambio, MarketingActualización del caso "Aje: vendiendo refrescos a la base de la pirámide" (M-1254), con los hechos de 2016. Durante el ejercicio 2015, convergieron una serie de tendencias macroeconómicas adversas (un entorno económico global incierto y la apreciación del dólar frente a las demás monedas) que, junto un incremento de la competencia y una caída de las ventas en sus mercados claves, provocó que la empresa tuviera que adoptar una serie de medidas ne...Desde 8,20 €
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BBVA. El valor de una marca
Cintora M. A.; Oliver, XavierCaso M-1177MarketingCaso que describe el proceso de adopción de la marca BBVA tras la fusión del Banco Bilbao Vizcaya y Argentaria. Comparación con la estrategia multimarca de otros bancos, como el BSCH o ABN AMRO. Descripción del proceso de creación de la marca BBVA y del compromiso adoptado por el banco de basar su estrategia en la imagen de marca, en los intangibles: cultura corporativa, capital humano, reputación. Explicación del proceso de creación de una marca...Desde 8,20 €
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Puig Doria - Condensed
Martincich, M.; Parés Canalias, Francisco; Renart, Lluís G.Caso M-690-EMarketingThis is a condensed version of case Puig Doria (M-663). The present condensed version has been prepared for publication in a book. Wherever possible, it is recommend that the full version be used in class. Puig Doria is a famous designer of jewels in Barcelona, where he has his only retail establishment. After describing two previous attempts at exporting, the case centers on the present opportunity to export to Japan, with the help of C. Itoh, o...Desde 8,20 €
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Sony España, S.A.: Pyxis
Pons, J. M.; Shimizu R.Caso M-868MarketingUn director de producto de Sony España es responsable de la elaboración de un plan de marketing para el lanzamiento de un producto nuevo en una categoría totalmente nueva para la compañía: un Sistema de Posicionamiento Global (GPS) que tiene diferencias claras del resto de sus competidores. Deben tomar las decisiones sobre el precio, los canales de distribución y estimar las ventas del primer año para realizar los pedidos necesarios a la fábrica ...Desde 8,20 €