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Delfoscomex.com
Barrera Duque, ErnestoCaso INALDE-M-I-132MarketingUna empresa colombiana orientada a la venta de información de valor agregado a profesionales y empresas pretende realizar el lanzamiento de una página Web de enfocada en el tema de comercio exterior. El gerente del proyecto debe garantizar el éxito y para ello debe establecer la estructura más adecuada, así como la "venta" de la idea al interior de la organización especialmente en los vendedores. El caso plantea una situación donde el gerente del...Desde 8,20 €
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Finsoft Ltda
Barrera Duque, ErnestoCaso INALDE-M-I-131MarketingFinsoft es una empresa de software colombiana con una cultura de trabajo bastante agresiva, donde sus empleados, jóvenes, deben dedicar muchas horas a su trabajo. El caso plantea la situación de una joven quien recibe una propuesta de trabajo de una entidad gubernamental y debe tomar una decisión al respecto. Plantea temas sobre la conciliación entre la vida familiar, laboral y personal y, ayuda a pensar sobre los criterios de toma de decisiones ...Desde 8,20 €
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El Parque Nacional del Café
Barrera Duque, Ernesto; Peña, Lorena; Parra, JenniferCaso INALDE-M-I-168MarketingColombia a mediados de los años 90, con el objetivo de potenciar el turismo nacional e internacional, así como una cultura del café. Describe brevemente su historia y los aspectos esenciales sobre la comercialización. Este caso plantea problemas relacionados con el plan de mercadeo del parque para el año 2006 (decisiones tácticas). De otro lado, plantea una situación especial frente al panorama competitivo especialmente frente a la posibilidad de...Desde 8,20 €
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elcielo: creatividad y neurociencias
Barrera Duque, ErnestoCaso INALDE-M-I-346MarketingJuan Manuel Barrientos, chef creativo gourmet,dentro de la categoría de la cocina de autor, tiene diversas problemáticas que afrontar: internacionalizar la marca elcielo, aumentar los ingresos en los dos restaurantes que actualmente opera, así como la estructuración de un proceso que permita la construcción de una capacidad creativa permanente en la organización. El caso describe la historia de este emprendedor innovador, sus antecedentes y los a...Desde 8,20 €
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AFP COLPATRIA
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Osuna Soto, IgnacioCaso INALDE-M-I-142MarketingEran los primeros días del mes de enero de 1998, José Fernando Llano se encontraba sentado en su oficina del piso 46 del edificio corporativo en Bogotá, Colombia. Mientras observaba el panorama que se podía contemplar desde su oficina, trataba de encontrar el camino para orientar toda la estrategia comercial de la AFP2. ¿De qué forma podía afrontar la competencia que se tendría en los próximos meses por parte de las grandes empresas? y ¿como util...Desde 8,20 €
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Orbitel: Marcar está en tus manos
Barrera Duque, Ernesto; Osuna Soto, IgnacioCaso INALDE-M-I-144MarketingA finales de agosto de 2003, el equipo comercial, bajo la dirección de la nueva Vicepresidente de Mercado Masivo, María Claudia Caicedo, se encontraba en una situación difícil de afrontar: uno de los principales competidores había “despertado” y no podían adoptar las medidas que tradicionalmente tomaban para una situación de esta índole. Uno de los miembros del equipo comercial recordaba una situación parecida vivida dos años y medio atrás....Desde 8,20 €
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San Ignacio Centro de Cabeza y Cuello
Barrera Duque, ErnestoCaso INALDE-M-I-169MarketingSan Ignacio Centro de Cabeza y Cuello es una clínica especializada en cirugías estéticas del rostro, ubicada en la ciudad de Manizales, Colombia. El caso relata la expasión geográfica hacia Medellín, la segunda ciudad más grande de Colombia. El caso plantea problemas relacionados con el plan de marketing y ventas para iniciar actividades, así como aspectos humanos que impiden la implantación de las estrategias y tácticas de marketing. También se ...Desde 8,20 €
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PAVCO: División Tubo-Sistemas
Barrera Duque, Ernesto; Osuna Soto, IgnacioCaso INALDE-M-I-137MarketingA mediados del año 2000, José María Escovar, Gerente General de la División Tubo-Sistemas de PAVCO S.A., estaba preocupado pues acababa de tener una ardua reunión con los Gerentes de Línea y el Gerente Comercial del Centro de Distribución (CD) de Bogotá. La situación que tenía que afrontar no era fácil: ¿Debía continuar con el modelo mixto de comercialización en proceso de implantación ó sería mejor replegar el nuevo sistema y volver al esquema a...Desde 8,20 €
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Orbitel
Jaramillo Carling, Luis Fernando; Mejía, Germán; Osuna Soto, IgnacioCaso INALDE-M-I-122MarketingLa inspiradora brisa marina de la heroica ciudad de Cartagena de Indias acompañaba los pensamientos del presidente de Orbitel, Alejandro Ceballos. Era indudable que, en el fondo, lo que acababa de decir en la clausura de la convención anual del equipo comercial tenía que ver con la continuidad en los logros y el futuro éxito de la compañía, en un momento en que el sector de las telecomunicaciones en Colombia es muy dinámico, debido al ambiente co...Desde 8,20 €
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OXX: Lanzamiento de una bebida energizante
Barrera Duque, ErnestoCaso INALDE-M-I-140MarketingLina Parra y Vanessa Burgos, jóvenes profesionales con carreras exitosas como directivas de ventas en una multinacional con operaciones en Colombia, después de asistir a un seminario de marketing en Estados Unidos a comienzos de 2003, decidieron desarrollar un proyecto para planificar el lanzamiento de un producto dentro de una categoría en plena fase de crecimiento: las bebidas energizantes. Se habían comercializado fuertemente a comienzos del s...Desde 8,20 €