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Azti-Tecnalia. Midiendo el valor de la Innovación
Garrido Martínez, Enrique; Montalvo, AndreaCaso IIST-PI-158Servicios y operacionesAZTI Tecnalia era una pyme de servicios tecnológicos especializada en la investigación marina y alimentaria. Su modelo de negocio introduce al mercado un planteamiento rompedor basado en cuantificar el valor capturado por el cliente en el desarrollo de iniciativas relacionadas con I+D, en términos de viabilidad comercial e impacto económico directo. Su propuesta se basa además en crear una relación de "socio estratégico" con sus clientes, de form...Desde 8,20 €
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Pepephone
Berenguer Cárceles , E.; Soto Araneta, M.; Jimenez, E.Caso IIST-FI-88FinanzasLos socios de Pepephone reciben una oferta para vender la compañía por 158 millones de euros. Pepephone era un operador móvil virtual con un modelo de negocio revolucionario en el sector: tratar al cliente con respeto. Merced a este modelo, la empresa había alcanzado ventas de 64 millones de euros y EBITDA de 13,1 millones sin realizar inversiones en captación de usuarios. La cuestión es ¿pueden los socios generar valor por encima del precio ofer...Desde 8,20 €