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Aceros Quintana Ltda.
García Huidobro, E., Karahanian, D.Caso ESE-DC-C-ES-11-114MarketingCuando Don Francisco tenía 24 años, heredó una pequeña suma de dinero de su padre recién fallecido. Estaba con planes de casarse con Julia, el amor de su vida, cuando decidió poner su primera barraca de fierro en la calle Warnes, en el barrio de Villa Crespo, Capital Federal, Argentina. Las intenciones de Don Francisco eran contar con un negocio que le permitiera concretar su relación con Julia y formar una familia.Desde 8,20 €
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Recuerdo S.A.
García Huidobro, E., Karahanian, D.Caso ESE-DC-C-ES-11-113MarketingLa reunión de directorio de la empresa Recuerdo S.A. celebrada en octubre de 2010 en la ciudad de Buenos Aires, fue una congregación de caras de largas. Los números distaban bastante de las proyecciones realizadas a principio de año, la rotación estaba por las nubes y las malas prácticas asomaban con frecuencia por los pasillos de la empresa.Desde 8,20 €
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Central Frenos: Segmentación y Gestión de Clientes (B)
Armelini, G.Caso ESE-DC-C-ES-11-112BMarketingParte B del caso ESE-DC-C-ES-11-112ADesde 5,74 €
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Central Frenos: Segmentación y Gestión de Clientes (A)
Armelini, G.Caso ESE-DC-C-ES-11-112AMarketing2009 seguramente no sería recordado como un año bueno para la industria automotriz. La caída en ventas en Europa como en EEUU, los rumores de la quiebra de General Motors, y los trascendidos de las infructuosas ayudas económicas del gobierno de Estados Unidos para evitar el cierre de Chrysler, auguraban un horizonte oscuro. En Chile, una economía pequeña, pero muy abierta y competitiva, la situación no era muy distinta. La caída de ventas en auto...Desde 8,20 €
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¿Intervenir o no intervenir? Esa es la pregunta
Simian, J.M.Caso ESE-ECO-C-ES-11-122EconomíaLos primeros meses de 2008 no habían sido fáciles para los consejeros del Banco Central de Chile. La variación de IPC de marzo, publicada a comienzos de abril, alcanzó casi un 1%. Con esta cifra, la inflación estaba ya en 1.2% en los primeros tres meses del año y alcanzaba 8.5% en 12 meses, el nivel más alto desde comienzos de los noventa. El compromiso de la autoridad monetaria de mantener la inflación baja y estable, en un rango meta de entre 2...Desde 8,20 €
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Quatro (A): Lanzamiento en Chile
Martínez, J.Caso ESE-DC-C-ES-05-005AMarketingA principios de 1996, Coca Cola buscaba una nueva bebida para lanzar en Chile con el objetivo de generar un volumen incremental rentable a costa de algunos productos de la competencia. Habían escogido a Quatro, una bebida diferente con sabor a pomelo, que había tenido éxito en Argentina y Colombia. Se preguntaban si el lanzamiento que habían preparado para Chile podía alcanzar resultados similares.Desde 8,20 €
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Evaluando el Directorio en la Empresa Familiar
Enrione, A.Nota técnica ESE-DGE-NT-ES-08-028Gobierno corporativoLos directorios dejaron de ser una formalidad legal en las empresas familiares y se han convertido en una necesidad competitiva. Los gerentes generales de estas empresas enfrentan un complejo mosaico de cambios vertiginosos, incertidumbre y dura competencia en un mundo donde hay más oportunidades que nunca para crecer. Muchos están luchando con cuestiones fundamentales y profundas dudas sobre el re-posicionamiento de su negocio.Desde 8,20 €
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El auge del retail en Chile: 10 grandes tendencias
Martínez, J.Caso ESE-DC-NT-ES-08-041MarketingChile ha vivido una verdadera revolución en el retail o comercio al detalle en los últimos años. Una serie de importantes tendencias han cambiado de manera significativa el paisaje competitivo y comercial en diversos sectores, y probablemente lo seguirán haciendo a futuro. La mayoría de estas tendencias son de alcance mundial y han llegado a Chile al igual que a otros países, pero unas pocas son más bien locales, o se han desarrollado con mucha m...Desde 8,20 €
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LATAM Airlines: Fuertes turbulencias en tiempos de Coronavirus (A)
Braun, Matias; Solís, ErnestoCaso ESE-DF-C-ES-20-345FinanzasLATAM el operador aeronáutico líder en Latinoamérica, transporta cerca de 70 millones de pasajeros y casi 1,000 toneladas de carga a más de 150 destinos en 29 países. Su flota consta de 342 naves. Atiende seis mercados domésticos: Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador y Perú, además de tener operaciones internacionales dentro de la región y hacia el resto del mundo. Sus acciones se transaban en Santiago y New York en forma de ADR. Después d...Desde 8,20 €
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El Servicio de Bienestar Social en Malterías Nacional S.A. (A)
Mies, R.Caso ESE-DP-C-ES-05-002ADirección estratégicaJuan Andrés Mercado, Gerente de Recursos Humanos de Malterías Nacional S.A., debe tomar la decisión de asumir la quiebra del Servicio de Bienestar Social, creado por la empresa y administrado en conjunto con el sindicato, o hacer cambios profundos en su gestión. El caso detalla el proceso de negociación con el sindicato, que se opone a los cambios y exige una pronta solución.Desde 8,20 €