Esta web utiliza cookies técnicas, de personalización y de análisis, propias y de terceros, para anónimamente facilitarle la navegación y analizar estadísticas del uso de la web. Obtener más información
Resultados de búsqueda
-
Boost M6700 (B): Buyer-Seller Negotiation - Confidential Instructions for Cindy Tan (Spanish)
Falcao Horacio; Jain Kriti; Grover HeatherCaso INSEAD-6099BSPIniciativa emprendedoraThis is a 1-on-1 first interaction negotiation between John, a senior sales manager of high-end, state-of-the-art laptops (Boost computers), and Cindy, a procurement manager of a business consulting firm. Cindy has invited John to discuss his proposal to sell 50 of the latest technology computers.Desde 5,74 €
-
Leonisa: crisis de sucesión en la segunda generación
Bennedsen, Morten; Guzman, Alexander; Henry, Brian; Trujillo, Maria Andrea; Wiwattanakantang, YupanaCaso INSEAD-6285SPGobierno corporativoLeonisa es una empresa familiar que apenas sobrevivió a una crisis de sucesión de segunda generación. Los hermanos Joaquín y Julio Ernesto Urrea fundaron la firma en 1956, y más de 50 años construyeron una de las marcas más reconocidas en Latinoamérica. Si bien cada uno de ellos tenía una participación igual en la empresa, sus respectivas familias no eran de igual tamaño: Joaquín tenía 11 hijos incluyendo a nueve muchachos, Julio tenía tres hijas...Desde 8,20 €
-
Incluso un payaso puede hacerlo: el Cirque du Soleil recrea el espectáculo en vivo (Caso B)
Kim W., Chan; Williamson, Matt; Mauborgne, Renee; Bensaou, Ben M.Caso INSEAD-4999BSPGobierno corporativo, Servicios y operacionesEste es el segundo de una serie de dos casos. Cirque du Soleil entró con mucho éxito una industria circense estructuralmente poco atractivo. Fue capaz de reinventar la industria y creó un nuevo espacio de mercado, desafiando las suposiciones convencionales sobre cómo competir. Innovó en el valor desplazando el grupo de compradores de los niños (usuarios finales del circo tradicional) a los adultos (compradores del circo tradicional), basándose en...Desde 8,20 €