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Original Buff S.A: Enfrentando los retos de la omnicanalidad
Nueno, José Luis; Clemares, FuencislaCaso M-1360Innovación y cambio, Marketing, Tecnologías de la informaciónBUFF® confeccionaba muchos y diferentes accesorios tanto para la práctica de deportes de mediana y alta intensidad como para senderismo o, incluso, como complementos de moda en un ambiente urbano. La innovación y el diseño eran claves para el éxito del producto, de manera que BUFF® dedicaba una parte importante de sus recursos al desarrollo de nuevas tecnologías, como la de bonding, que permitía realizar uniones con costuras extraplanas y soldada...Desde 8,20 €
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The New M&A Playbook (Spanish version)
Christensen, Clayton M.; Alton, Richard; Rising, Curtis; Waldeck, AndrewArtículo HBS-R1103BDirección estratégicaCompanies spend more than $2 trillion on acquisitions every year, yet the M&A failure rate is between 70% and 90%. Executives can dramatically increase their odds of success, the authors argue, if they understand how to select targets, how much to pay for them, and whether and how to integrate them. The most common reasons for making an acquisition include holding on to a premium position or cutting costs. But to realize those benefits, the acqui...Desde 8,20 €
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Costarsa (E)
Chiesa, Cosimo; Ruggeri F.Caso M-988MarketingLa creciente complejidad del mercado obliga a reorganizar la labor comercial especializando a los vendedores por canales y según el tamaño de los clientes. Una idea concreta es crear los "key-account" aunque se dude acerca de si deben depender directamente de la cabecera de la división o seguir despachando al Jefe de Zona.Desde 5,74 €
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e-Clio
Pérez Castro, Carlos; de Toro, Juan ManuelCaso M-1119MarketingEl product manager de Clio debe presentar un plan de relanzamiento del modelo para el año 2001 con el fin de recuperar la cuota de mercado alcanzada el año anterior y, a la vez, rejuvenecer la marca Clio en su target.Desde 8,20 €
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Glovo: Q-commerce, la evolución del E-commerce
Audicana Arcas, J.; Martínez Jiménez, M.Caso IIST-PI-219Servicios y operacionesEn junio de 2021, Glovo, la empresa española de delivery por excelencia, acababa de levantar 450 M de euros de financiación y rozaba los 2.000 M de valoración, en 5 años de vida. Sin embargo, el camino no había sido fácil para una empresa que versionaba el tradicional concepto de “recadero” incorporando tecnología. Su modelo de negocio había cambiado varias veces para competir en un mercado dominado por gigantes y encontrar su hueco en el mundo. ...Desde 8,20 €
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E Ink (Spanish version)
Amabile, Teresa M.; Archambault, SusanCaso HBS-802S04Iniciativa emprendedoraE Ink es una start-up de alta tecnología de intentar revolucionar la comunicación de impresión a través de pantallas de tinta electrónica. Los fundadores y altos directivos de esta de dos años de edad, la firma se están esforzando para traducir un gran avance tecnológico en un prototipo de trabajo, se mueven desde el prototipo hasta la fabricación a gran escala, y mantener el entusiasmo de mercado de la compañía. Al mismo tiempo, se trata de una ...Desde 8,20 €
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Making M&As Fly in China (Spanish version)
Peng, Mike W.Artículo HBS-F0603GDirección estratégicaCross-border mergers and acquisitions are gaining momentum in China. To be successful, acquiring companies must understand certain M&A idiosyncrasies that are specific to China.Desde 8,20 €
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Afilent (E): Operaciones corporativas en tiempos de crisis
Altamirano, Juan José; Segarra, José AntonioCaso M-1245Finanzas, Gobierno corporativoDespués de tres años de negociaciones, con sus empresas inmersas en una profunda crisis sectorial y de pais, los grupos Afilent y SEM han llegado a un acuerdo para la integración de sus operaciones. Inesperadamente, en el último momento antes de la firma definitiva, el presidente del grupo SEM cuestiona la bondad de la operación y la ecuación de canje, enfrentándose a sus propios accionistas de referencia... El grupo Afilent debe decidir cómo pro...Desde 5,74 €
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GLOVO: Q-commerce, la evolución del E-commerce. Nota del profesor
Audicana Arcas, J.; Martínez Jiménez, M.Nota del Instructor IIST-PITN-219Servicios y operacionesEn junio de 2021, Glovo, la empresa española de delivery por excelencia, acababa de levantar 450 M de euros de financiación y rozaba los 2.000 M de valoración, en 5 años de vida. Sin embargo, el camino no había sido fácil para una empresa que versionaba el tradicional concepto de “recadero” incorporando tecnología. Su modelo de negocio había cambiado varias veces para competir en un mercado dominado por gigantes y encontrar su hueco en el mundo. ...Desde 0,00 €
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Sersofsa (E)
Pin Arboledas, José Ramón; Villanueva M.Caso FH-488Liderazgo y Dirección de personasVéase caso (A).Desde 5,74 €