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Orientación al mercado
García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, PauloNota técnica MN-371MarketingEl objeto de la presente nota técnica es definir el concepto de orientación a mercado, mostrar las ventajas y características de una empresa orientada a mercado y proponer algunas ideas que ayuden a las empresas a desarrollar su orientación al mercado. La "orientación a mercado" es uno de los conceptos centrales en la bibliografía del marketing. Proporciona a las organizaciones una ventaja competitiva al facilitar la comprensión y la respuesta a ...Desde 8,20 €
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E-Public Relations
Villanueva, Julian; Ferrándiz, Luis; Balmaseda, CarmenNota técnica MN-402MarketingEl concepto de relaciones públicas digitales es relativamente reciente y se define como el uso estratégico y planeado de herramientas y tecnologías basadas en Internet y en los nuevos medios, para construir y mantener un diálogo (comunicación bidireccional) entre la organización y sus públicos. La función de las relaciones públicas (RR. PP.), tal y como la conocíamos, se enfrenta a un nuevo desafío: adaptarse adecuadamente a las nuevas exigencia...Desde 8,20 €
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Concepto, clasificación e importancia de los servicios
Farrán, Juan; Papi M.Nota técnica MN-232MarketingSe hace un análisis de los servicios a la producción y a los consumidores en la CEE. Su influencia en el empleo y la productividad.Desde 8,20 €
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Téneo
Pastor, Alfredo; Perote J.Caso ASE-371EconomíaEl caso que se propone presenta un supuesto dilema al que se enfrentaron los responsables del Instituto Nacional de Industria en España cuando se planteó la posibilidad de escindir del grupo industrial las empresas mas rentables y con posibilidades de inversión y autofinanciación dada la nueva situación de competencia europea y aprovechando la reciente recuperación parcial de los resultados del Grupo. La trascendente decisión en cuestión no era f...Desde 8,20 €
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Problemática comercial de una organización de venta directa, indirecta y mixta
Chiesa, Cosimo; Duró, E.Nota técnica MN-254MarketingPartiendo de un somero análisis de la acción de venta se comparan las ventajas e inconvenientes de una organización de venta directa con las de una indirecta.Desde 8,20 €
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Elección del mercado (A)
Font, VicenteNota técnica MN-158MarketingSistemática para elegir el mercado más interesante para competir en cada momento. Variables a tener en cuenta. Material suplementario: MN-165 Segmentación del mercado (B).Desde 8,20 €
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Reingeniería: Un enfoque radical para la mejora de los procesos
Rodríguez Badal, Miguel Ángel; Roure, JuanNota técnica PN-371Servicios y operacionesTras hacer un breve resumen de las principales diferencias que hay entre la gestión tradicional por áreas funcionales y la gestión por procesos, y analizar las implicaciones que este cambio conlleva, se presentan dos formas de mejorar los procesos: la incremental y la radical. Seguidamente se consideran los diversos factores que hay que tener en cuenta al afrontar un proyecto de reingeniería. Finalmente, se hacen unas consideraciones sobre la nec...Desde 8,20 €
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Procesos de creación de valor y crecimiento. Un tratamiento detallado dentro de un marco unificado
Faus, JosepNota técnica FN-371FinanzasLa nota analiza la interacción de diversas variables de gestión, especialmente la rentabilidad y el riesgo, con el crecimiento de la empresa a efectos de la creación o destrucción de valor. Se utiliza el conocido modelo del Ratio Q de creación de valor en una situación de crecimiento a tasa constante. La nota incluye al final una referencia a los factores de eficiencia, tanto de las finanzas operativas como de las finanzas estructurales, que tien...Desde 8,20 €
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Segmentación del mercado (B)
Font, VicenteNota técnica MN-165MarketingVariables a tener en cuenta al segmentar en el mercado. Material suplementario: MN-158 Elección del mercado.Desde 8,20 €
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La carrera profesional de un directivo en Nestlé: Laurent Freixe. Nota del Profesor
Reina Paniagua, R.; García de Castro, A.Nota del Instructor IIST-DGITN-371Liderazgo y Dirección de personasLaurent Freixe comenzó trabajando en Nestlé hacía más de 40 años. Durante toda su Carrera había ido asumiendo nuevos retos a todos los niveles, desde el punto de vista de sus encargos como a nivel geográfico. Había ido adquiriendo mayores responsabilidades, llegando a ocupar un puesto en el Comité Ejecutivo de la compañía, liderando el negocio de todo un continente. Hasta el momento había conseguido alcanzar los objetivos y obtener buenos resulta...Desde 0,00 €