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Las empresas de servicios son diferentes (E)
Llano Irusta, M. A.; Martínez Jiménez, M.Nota técnica IIST-PIN-35Servicios y operacionesComo su nombre indica, las empresas de servicios son las que proporcionan servicios, es decir, elementos no tangibles que cubren necesidades específicas. Los ejemplos más habituales los encontramos en sectores como la electricidad, el agua, el gas, el transporte de mercancías, las comunicaciones, la cultura, el espectáculo, los hoteles o el turismo, entre otros.Desde 8,20 €
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Strategic M&A Analysis
Bourgeois, L. J. III; Hoeber, HenningNota técnica DARDEN-S-0224-EDirección estratégicaThis note deals with the issues of strategy, the first common source of acquisition failure. An appropriate master plan that links strategy and integration is a critical requirement for this interplay and ensures that the target will improve the acquirer’s overall competitive abilities.Desde 8,20 €
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Concepto, clasificación e importancia de los servicios
Farrán, Juan; Papi M.Nota técnica MN-232MarketingSe hace un análisis de los servicios a la producción y a los consumidores en la CEE. Su influencia en el empleo y la productividad.Desde 8,20 €
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Twenty Questions for Every M&A: Improving Postmerger Integration Performance
Bourgeois, L. J. III; Harvey, AllenNota técnica DARDEN-S-0226-EDirección estratégicaThis note is used in Darden's Postmerger Integration elective. The authors present a guide to help managers prepare for integration challenges and allocate integration resources more efficiently. Although simple at first glance, addressing 20 yes-or-no questions can lead to fruitful in-depth conversations that provide a sound foundation for successful PMI planning and execution. By answering these questions in open dialogue, PMI managers and seni...Desde 8,20 €
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Movimientos dinamizador e integrador en Verbideas
Fité Navarro, Rosa M; Mehta, KandarpNota técnica EN-22Iniciativa emprendedora, Innovación y cambioEsta nota técnica explica los movimientos dinamizador y integrador de Verbideas basados en Platón y Aristóteles respectivamente. Verbideas es un modelo de formación activa en creatividad colaborativa para ayudar a las empresas a convertir creatividad en valor. Sus principios son buscar verdad (comprender la realidad), encontrar bondad (añadir valor) y hacer belleza (operaciones). Consta de tres movimientos: dinamizador, integrador y colaborador y...Desde 8,20 €
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Customer Lifetime Value
Pfeifer, Phillip E.; Farris, Paul W.; Bendle, NeilNota técnica DARDEN-M-0800-EMarketingThis technical note introduces important metrics firms use to monitor customer relationships. An important summary of customer activity is the profit the firm receives from each customer. Customer profit (CP) is the metric that summarizes the past financial performance of a customer relationship and is covered in a companion note, "Customer Profit" (UVA-M-0799). The central difference between CP and customer lifetime value (CLV) is that CP measur...Desde 8,20 €
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Customer Profit
Pfeifer, Phillip E.; Farris, Paul W.; Bendle, NeilNota técnica DARDEN-M-0799-EMarketingThis technical note introduces important metrics firms use to monitor customer relationships. The note begins by discussing how to count the firms’ customers and keep track of their activity using the concepts of recency and retention. An important summary of customer activity is the profit the firm receives from each customer. Just as some brands are more profitable than others, so too are some customer relationships more profitable than others....Desde 8,20 €
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A Note on Sizing the Sales Force
Spekman, Robert E.; Kumar, Sameer; Kalla, AryaNota técnica DARDEN-M-0746-EMarketingThis note describes several approaches one could employ to size a sales force. It addresses the advantages of each approach as well as the weaknesses. The case entitled "Z Associates: Sizing the Sales Force" (UVA-M-0745) provides a real-world example of one company's attempt to select the correct approach, and includes a supplemental Excel file for students.Desde 8,20 €
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Differences between Financial Accounting and Tax for Valuation in M&A
Frank, Mary Margaret; Elmore, Frederick A.Nota técnica DARDEN-C-2421-EContabilidad y controlThis technical note outlines the differences between financial accounting standards and tax law that affect the valuation of potential targets depending on the deal structure employed. Valuation models typically rely on financial accounting information to estimate the value of the deal; but tax laws, not financial accounting standards, affect the after-tax cash flows attributable to the deal. The note provides steps to determine a target’s tax b...Desde 8,20 €
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El e-Learning
Sánchez, L.; Munoz-Seca, BeatrizNota técnica PN-415Servicios y operacionesEl e-learning se está convirtiendo en un canal más para generar aprendizaje, tanto en el mundo educacional como en el empresarial. Aunque algunos autores consideran que su diseño debe tener en cuenta las características individuales del estilo de aprender del individuo, la mayoría de los programas de e-learning están desarrollados sin considerarlas. Este puede ser uno de los grandes orígenes de sus fracasos. La tecnología facilita un proceso, per...Desde 8,20 €