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Arck Systems (F)
Larkin, Ian I.Caso HBS-911073-ELiderazgo y Dirección de personasThe Arck Systems series of cases describes the dilemmas faced by a senior sales manager in determining a sales compensation plan at an enterprise software company. The existing compensation plan is aggressive and highly rewards "star" performers. The cases track a series of changes the manager makes to the sales compensation plan in response to negative and unintended consequences of the existing system. The cases illustrate the tradeoffs inheren...Desde 5,74 €
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Enman Oil, Inc. (E)
Hawkins, David F.Caso HBS-111046-EContabilidad y controlCompany pursues ways to reduce its debt to equity ratio by resorting to off balance sheet debt transactions.Desde 5,74 €
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Costarsa (E)
Chiesa, Cosimo; Ruggeri F.Caso M-988MarketingLa creciente complejidad del mercado obliga a reorganizar la labor comercial especializando a los vendedores por canales y según el tamaño de los clientes. Una idea concreta es crear los "key-account" aunque se dude acerca de si deben depender directamente de la cabecera de la división o seguir despachando al Jefe de Zona.Desde 5,74 €
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PayPal: An e-mail payment system
Marcé, Carmen; Santomá, JavierCaso F-742-EFinanzasPayPal, an e-mail payment system, was planning to establish itself in Europe. The case presents the alternatives available for PayPal's expansion as a banking product. It also explains how e-mail payment systems, and PayPal in particular, worked.Desde 8,20 €
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Cosmeticos de Espana, S.A. (E)
Hawkins, David F.Caso HBS-111119-EContabilidad y controlSpanish parent company must decide on the Euro/BsF exchange rate to translate its Venezuelan subsidiary's financial statements into Euros.Desde 5,74 €
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KITEA (A) - (F), Teaching Note
Casadesus-Masanell, Ramon; Elterman, KarenNota del Instructor HBS-719490-EDirección estratégicaThis teaching note accompanies the KITEA series of cases, which details how the Moroccan furniture company KITEA prepared for the entry of IKEA into the Moroccan market and describes the outcome of that entry.Desde 0,00 €
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New York Bakery (F)
David Loree; Ken MarkCaso IVEY-9B10C023F-EDirección estratégica, Iniciativa emprendedora, Liderazgo y Dirección de personasA technical consultant is travelling to New York Bakery, and eastern U.S. confectionery company that is under bankruptcy protection. The consultant's task is to assess New York Bakery's readiness for the installation of a new payroll system, which will help it move through the bankruptcy process. By his first week on the job, the consultant realizes that his task is greater than he imagined. In trying to help the organization prepare for the chan...Desde 5,74 €
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Las empresas de servicios son diferentes (F)
Llano Irusta, M. A.; Martínez Jiménez, M.Nota técnica IIST-PIN-36Servicios y operacionesComo su nombre indica, las empresas de servicios son las que proporcionan servicios, es decir, elementos no tangibles que cubren necesidades específicas. Los ejemplos más habituales los encontramos en sectores como la electricidad, el agua, el gas, el transporte de mercancías, las comunicaciones, la cultura, el espectáculo, los hoteles o el turismo, entre otros.Desde 8,20 €
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The Great East Japan Earthquake (F): Google Japan's Response and Recovery Efforts
Takeuchi, Hirotaka; Tanaka, Tomoharu; Krut, Kavi; Bishop, March; Bisutti, E. Kyle; Zalisk, AdamCaso HBS-716474-EDirección estratégicaDesde 5,74 €