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Orientación al mercado
García Pont, Carlos; Rocha e Oliveira, PauloNota técnica MN-371MarketingEl objeto de la presente nota técnica es definir el concepto de orientación a mercado, mostrar las ventajas y características de una empresa orientada a mercado y proponer algunas ideas que ayuden a las empresas a desarrollar su orientación al mercado. La "orientación a mercado" es uno de los conceptos centrales en la bibliografía del marketing. Proporciona a las organizaciones una ventaja competitiva al facilitar la comprensión y la respuesta a ...Desde 8,20 €
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Análisis tipológico o de grupos (Clustering)
Agell, Pere; Alegre, H.; Segarra, José AntonioNota técnica MN-279MarketingSe explica cómo a través de la matriz de datos (individuos, variables) se pasa a la matriz distinta y, de ésta, a la formación de grupos. Se presentan distintos tipos de algoritmos, distinguiendo entre técnicas jerárquicas y no jerárquicas.Desde 8,20 €
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La respuesta competitiva ante un nuevo entrante
Muñoz-Cobo D.; Villanueva, JulianNota técnica MN-361MarketingEl objetivo de esta nota técnica es el de apuntar un marco conceptual sobre la posible reacción competitiva del "incumbente" en un mercado ante la entrada de un nuevo competidor. Las empresas, al plantearse la entrada en un nuevo mercado, deben considerar cómo va a reaccionar su futura competencia. Una reacción muy agresiva podría hacer cambiar de idea a los directivos de una empresa que consideran la conveniencia de entrar en un nuevo mercado (p...Desde 8,20 €
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La distribución en la Unión Europea
Farrán, JuanNota técnica MN-239MarketingSe hace mención de los siguientes temas: El impacto del Acta Unica para la nueva distribución comercial; la nueva estrategia comercial en la CEE; consecuencias prácticas del nuevo enfoque comercial; la terciariación de la distribución; la nueva logística europea.Desde 8,20 €
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La importancia del juego interior en la venta consultiva
Chiesa, Cosimo; Chiesa Ghio, CarlottaNota técnica MN-382Liderazgo y Dirección de personas, MarketingEl documento "La importancia del juego interior en la venta consultiva" habla de que la venta es pura comunicación y transmisión de entusiasmo. No tiene que ver con los productos que ofrecemos, sino con comprender y satisfacer las necesidades de los clientes. A veces ocurre que, nuestro juego interior, formado por nuestro autoconcepto, nuestras creencias y nuestros valores, no está en sintonía con nuestro juego exterior; es decir, con los result...Desde 8,20 €
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Logística distributiva del sector farmacéutico
Farrán, JuanNota técnica MN-318MarketingLa presente nota técnica es un resumen de las opiniones de los directores de logística del sector sanitario, laboratorios, hospitales y distribuidores, que valoraron la logística distributiva del sector. En la nota está: 1. Una clasificación de los productos del sector farmacéutico. 2. La concentraciòn del sector sanitario, laboratorios, hospitales y mayoristas. 3. Sistemas de distribución de los productos farmacéuticos. 4. La distribución mayori...Desde 8,20 €
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Un nuevo marketing mix
Farrán, JuanNota técnica MN-312MarketingCon el establecimiento del Mercado Unico y la concentración de la distribución comercial en Europa el marketing mix tradicional ha cambiado puesto que los canales de distribución se han convertido en distribuidores comerciales, es decir con redes de tiendas de venta al consumidor final y compran a los fabricantes lo que venden en sus tiendas negociando por periodos anuales las condiciones de venta que negocian con la alta dirección de las empresa...Desde 8,20 €
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Marketing en/con Internet (comercio electrónico)
Parés Canalias, Francisco; Segarra, José AntonioNota técnica MN-321MarketingInternet es un nuevo medio de comunicación cuya velocidad de implantación está batiendo records históricos. Esta nota técnica pretende servir de guía para la reflexión estratégica sobre la implicación que este nuevo medio puede tener en el desarrollo, en la ventaja competitiva de la empresa y consecuentemente en la adaptación de su Plan Comercial.Desde 8,20 €
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La marca: forma, contenido y gestión
de Toro, Juan Manuel; Pérez Castro, CarlosNota técnica MN-347MarketingSe trata de dar una definición del activo marca que se ha convertido hoy en día en uno de los principales de toda empresa. También se definen los componentes que aportan valor a dicho activo como son el nombre, el símbolo, el eslogan, los colores, los envases, las personas y los personajes, las canciones, etc.Desde 8,20 €
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Una nota sobre análisis conjunto
Joachimsthaler, Erich A.Nota técnica MN-258MarketingUna de las metodologías más importantes en investigación comercial es el análisis conjunto. Esta técnica permite numerosas aplicaciones que ayudan a entender las preferencias de los consumidores. El análisis conjunto es versátil. Sus muchas aplicaciones incluyen múltiples objetivos, relacionados con el precio, diseño del producto, distribución, publicidad, análisis competitivo, etc. Más aún, estas técnicas han sido aplicadas a productos de consum...Desde 8,20 €