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Resultados de búsqueda
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Política de productos
Pons, J. M.; Segarra, José AntonioNota técnica MN-172MarketingSe describen las principales decisiones en política de productos. Se introducen los conceptos de posicionamiento y reposicionamiento de productos. La nota finaliza con la descripción de las variables a analizar en el ajuste del producto con los recursos y objetivos de la empresa.Desde 8,20 €
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Distribución
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Nota técnica MN-368MarketingAl lanzar un nuevo producto al mercado o cuando se está diseñando el plan comercial, la estrategia de distribución es de vital importancia. Los entornos cambian al aparecer nuevos competidores, nuevos canales o nuevas demandas de los consumidores. En esta nota se analizan las tendencias en los canales de distribución, las cuestiones a tener en cuenta en su diseño y, finalmente, la gestión.Desde 8,20 €
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E-Mail: Not Dead, Evolving
Gill, BarryArtículo HBS-F1306Z-ETecnologías de la informaciónE-mail management company Mimecast shares the results of a 2012 survey of 2,600 workers in the U.S., UK, and South Africa who use e-mail every day. Due to the highly graphical nature of the Vision Statement, we offer this reprint in color, PDF format only. We recommend printing it out in color to maximize its effectiveness.Desde 8,20 €
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Web Strategies and Site Traffic Generation
Ferrándiz, Luis; Fernández-Velilla, Rosa; Villanueva, JulianNota técnica MN-373-EMarketing, Tecnologías de la informaciónGreatly enriched by the Internet, the purchase decision process of customers has changed. Until a few years ago, the decision making involved in the purchasing process of a person or company that wanted to buy a product or service was more limited, as the scope for gathering information was confined to the so-called mass media (television, radio, press) and personal recommendation. Nowadays, the fact that our potential customers can get infor...Desde 8,20 €
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Conversion Rate Optimization
Ferrándiz, Luis; Villanueva, Julian; Soldado, PilarNota técnica MN-389Marketing, Tecnologías de la informaciónEn esta nota se presenta una serie de pautas para aumentar la conversión en un sitio web. Ésta no tiene por qué ser una transacción monetaria, sino que puede tratarse de un registro o de los actos de compartir una noticia, invitar a un amigo, hacerse fan de un club, realizar una descarga, solicitar la prueba de un vehículo, etc. La optimización de un proceso de CRO en un sitio web debe seguir unos pasos estipulados para asegurar su máximo aprovec...Desde 8,20 €
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La profesionalización de nuestra organización comercial: treinta claves para lograr la excelencia
Chiesa, CosimoNota técnica MN-343MarketingSe ha intentado sintetizar en treinta claves una serie de recomendaciones para lograr una mayor profesionalización de una organización comercial, abordando las mismas en recomendaciones de: A. Estructura; B. Diseño del modelo comercial; C. Dirección de la red de ventas; D. Motivación de la red de ventas, y E. Marketing relacional.Desde 8,20 €
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La evolución de la comunicación publicitaria
Oliver, Xavier; de Toro, Juan ManuelNota técnica MN-304MarketingPara comprender la situación de indiferencia del consumidor frente a las marcas y a su publicidad hay que comprender los fenómenos históricos y de mercado que la han motivado.Desde 8,20 €
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Campañas de display
Ferrándiz, Luis; Fernández-Velilla, Rosa; Villanueva, JulianNota técnica MN-378MarketingEl objetivo de esta nota es el de introducir al lector al concepto de publicidad display. Para ello, comenzaremos por definir este medio publicitario y a continuación propondremos un marco conceptual útil en el diseño y puesta en marcha de una campaña. Finalizaremos con las tendencias actuales de este formato publicitario.Desde 8,20 €
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Distribution
Villanueva, Julian; Iniesta, Francisco; Muñoz-Cobo D.Nota técnica MN-368-EMarketingDistribution strategy is vitally important when launching a new product or designing a marketing plan. Environments change as new competitors, new channels or new consumer demands emerge. In this note we analyze trends in distribution channels, issues of channel design, and channel management.Desde 8,20 €
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An Introduction to Geografic Information Systems (GIS) and their Application to Marketing
Nueno, José Luis; Bittner, R.Nota técnica MN-322-EMarketingLa nota explica el uso desistemas de información cartográfica en las decisiones comerciales. Contiene ejemplos y aplicaciones.Desde 8,20 €