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Única Group: Come distinguersi e creare valore in un contesto piú complesso
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-182-I-ITMarketingÚnica Group è una delle principali cooperative spagnole nel settore ortofrutticolo. Nel Gennaio 2019, il settore stava affrontando una grave crisi dei prezzi. In questo contesto, la direzione generale di Única cominciò a chiedersi come avrebbe potuto affermarsi ed essere percepita come un’azienda differente non solo dai clienti e dai consumatori ma anche dai soci, portandoli così a preferire Única. Analogamente si poneva il problema di come inglo...Starting at €8.20
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Ozoaqua (A)
González Dugo, Mercedes; Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-216MarketingSe situa en 2017, cuando Fernando País, uno de los socios de Laboratorios Ozoaqua, una pequeña empresa farmacéutica gallega que estaba pasando por serias dificultades comerciales y financieras, debía decidir si seguir adelante con la adquisición de una participación adicional en la empresa que le daría la mayoría del capital o, por el contrario, salir de la empresa.Starting at €8.20
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Ozoaqua (B)
González Dugo, Mercedes; Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-217MarketingEn julio de 2020, Ozoaqua presentaba una situación económica y comercial muy diferente, gracias a las decisiones que Fernando País había tomado tras hacerse con la mayoría del capital en diciembre de 2017. Sin embargo, como CEO y principal accionista de la empresa, estaba convencido de que había llegado el momento de imprimir un nuevo impulso al negocio, no sólo en facturación sino también y especialmente en rentabilidad. Además, debían hacer fre...Starting at €5.74
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Sayco: lanzando al mercado el nuevo servicio aplicca - Teaching Note
Villafuerte Martin, AntonioTeaching Note IIST-MINT-127MarketingEn marzo de 2013, la fundadora de Sayco se planteaba el lanzamiento de un nuevo e innovador servicio: una aplicación a través de la web de la empresa denominada Applicca, que permitía a sus clientes del canal Horeca poder trabajar ellos mismos el documento de obligado cumplimiento legal llamado de “auto-control”. La principal preocupación era cómo lanzar al mercado este nuevo servicio rápidamente y sin perjudicar el resto de las actividades de la...Starting at €0.00
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Cascajares: Desarrollando vías para llegar al mercado - Teaching Note
Villafuerte Martin, Antonio; Vidal, AnyluTeaching Note IIST-MINT-125MarketingCascajares es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos cárnicos de IV y V gama. Sus productos -con una imagen de producto gourmet y alto precio- se dirigen al canal HORECA y tiendas de alimentación a través de una red de distribuidores; a El Corte Inglés, y directamente a consumidores a través de su tienda online. Ante una bajada de las ventas debido el desplome de la economía en España (su principal mercado), el equip...Starting at €0.00
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APEAM: Aportando valor a la exportación de Aguacate de México
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-148MarketingAPEAM es la asociación de productores y empacadores de aguacate del estado mexicano de Michoacán, los mayores productores del mundo de este cultivo. En 2016 eran los principales suministradores de aguacate a EEUU, pero aparecen nuevos retos: una demanda por práctica monopolística; la forma de mantener la estabilidad de los precios; la manera de hacer más visible el origen mexicano del producto y de impulsar el consumo per cápita en México que hab...Starting at €8.20
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Anecoop 2014-2018 (Spanish version)
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-130MarketingEl caso B describe las primeras acciones que la empresa desarrolló para el lanzamiento del servicio y las dificultades que mostraba en noviembre de 2013, pocos meses después de su lanzamiento.Starting at €8.20
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Sayco: lanzando al mercado el nuevo servicio aplicca: (A)
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-127MarketingEn marzo de 2013, la fundadora de Sayco se planteaba el lanzamiento de un nuevo e innovador servicio: una aplicación a través de la web de la empresa denominada Applicca, que permitía a sus clientes del canal Horeca poder trabajar ellos mismos el documento de obligado cumplimiento legal llamado de “auto-control”. La principal preocupación era cómo lanzar al mercado este nuevo servicio rápidamente y sin perjudicar el resto de las actividades de la...Starting at €8.20
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Cascajares: Desarrollando vías para llegar al mercado
Villafuerte Martin, Antonio; Vidal, AnyluCase IIST-MI-125MarketingCascajares es una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos cárnicos de IV y V gama. Sus productos -con una imagen de producto gourmet y alto precio- se dirigen al canal HORECA y tiendas de alimentación a través de una red de distribuidores; a El Corte Inglés, y directamente a consumidores a través de su tienda online. Ante una bajada de las ventas debido el desplome de la economía en España (su principal mercado), el equip...Starting at €8.20
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Grupo Gestiona
Villafuerte Martin, AntonioCase IIST-MI-109MarketingEn julio de 2011, los socios fundadores de Grupo Gestiona (consultora de empresas y autónomos de pequeño-mediano tamaño del Sur de España) deben afrontar una serie de decisiones para frenar la caída de ventas que el negocio experimentaba desde 2009, fruto de la crisis económica y financiera del país. Las alternativas que barajan son: i) apoyar más una de las líneas de negocio (el área de Tecnologías de la información y Comunicación) que el resto;...Starting at €8.20